中小企业营销团队建设的思路与对策.pdfVIP

中小企业营销 团队 郭英红 当今中小企业之间的竞争异常激烈 ，中小企业在做 化水平的作用是有限的，还需建立培训制度来强化企业 好质量服务 、新品开发的同时，最主要的是掌握好销售 的营销培训。 环节。一个企业无论做什么样的产品，其最终 目的是把 (三)营销团队职业化程度较低 产品卖到用户手中，因此 ，销售应该是中小企业经营的 对于营销团队而言 ，营销人员是企业产品的推销 核心。所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，营 人 ，同时也是企业形象的代言人 ，从产品推销人到企业 销团队的建设工作是极其重要的，营销团队的建设思路 形象代言人 的定位 ，不仅是称谓上的变化 ，也意味着营 应走职业化之路。 销人员的责任更加重大。由于中小企业营销团队在建立 一 、 营销职业化团队的含义 之初就缺乏严格的人才筛选规则，不完全是按照个人品 营销职业化团队是 由两个或两个以上的人组成的 质、个人能力和个人形象等指标去考量，在 日常的营销 销售集体，其成员之间在某种程度上有动态的相互关 工作中，营销人员素质的参差不齐所带来的直接后果就 系。一般说来 ，营销职业化团队具有以下特征 ： 是营销团队职业化程度低。 1．职业化团队一定至少有两个成员；2．职业化团队 三、中小企业营销团队职业化建设的对策 的规模必须有所限制 ，以确保所有成员之间都充分了解 (一)实施创新管理模式 并且互相发生影响；3．职业化团队成员之间互相依赖的 营销团队的建设的思路应是职业化建设 ，离不开相 最低限度是一个成员的决策和行为会被职业化团队其 对完善的企业规章制度，一个中小企业首先要具备相应 他人重视；4．职业化团队在时间上有一定的连续性 ：其 的管理体系与详尽的规章制度。规章制度也包含很多层 成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预 面 ：纪律条例 、组织条例 、财务条例 、保密条例和奖惩制 期的将来；5．在职业化团队中，集体的业绩成果要远远 度等。中小企业可针对营销团队的现状和实际，结合企 高于每个人所付出的总和。 业相关的规章制度，制定一系列切实有效的管理制度， 二、中小企业营销团队建设中存在的问题 良好规章制度体现为执行者能感觉到规章制度的存在 ， (一)营销团队管理体系不完善 但并不觉得规章制度会是一种约束，每一个营销团队成 营销绩效的产生是营销团队运作的结果 ，高效业绩 员都 自愿遵从。 产生的背后肯定有一个营销管理水平、合作处于最佳状 在实施创新管理过程中，由于 目标市场的细化越来 态的营销团队在支撑它的运作。不管项 目的推广、产品 越专业 ，专业化的分工也对营销管理提出了更高的要 策略规划还是营销战术的具体执行层面上 ，都需要有一 求 。首先要明确工作岗位职能，这样更利于新管理制度 套行之有效的管理制度。 的推行，也杜绝了工作的盲 目性和无序性 ，从根本上明 目前我国大多数中小企业 ，它的营销团队的核心管 确了每个人的工作 目标和范畴，进而使每个营销人员在 理层并没有充分发挥其计划能力、分析能力 、执行能力 自己的工作职能内，目标明确，责任清楚，能把 自己的工 和控制能力 ，忽视了营销人员的职业化工作技能、工作 作更深入地开展下去。然后中小企业应在传统的以绩效 形象、工作态度和工作道德的管理，造成管理强度不够 ， 为主的管理营销团队模式 中，融人新的管理理念 ，在以 从而使驾驭营销队伍的能力