甘肃主要农产品流通渠道研究.pdfVIP

农村经管 农村经济与科技2010年第2l卷第07期(总第249期) 甘肃重要农产品流通渠道研究 史锦梅 (兰州商学院，甘肃 兰州 730020) [摘 要]甘肃农产品在资源上具有比较优势，而流通渠道 的畅通是实现优势落实增收 的关键。从分析甘肃农产 品销售现状入手，寻找存在 的fs]题 ，分析产生的原 因，并借鉴外省的先进经验，提 出了拓宽营销渠道的相应措施。 [关键词]营销观念 ；营销渠道 甘肃 的特色农 业经过十几年 的发展 已经形成 了一定 的区 势。如甘肃定西是全国马铃薯的主要供给方 ，陇西和陇南地区 域优 势和规模 ，同时在全 国也有 了知名度 ，具 备了一定 的市场 的特色中药材在全 国赫赫有名，产量 占全 国的70％～95ok。未出 竞争力 。但是在收获的季节 ．难免还会出现一些农产 品 “卖难” 现 “卖难”问题 ．主要是凭借当地的文峰和首阳两个影响力大的 的问题 ，每年 只是产品变化而已。所 以研究销售是关系 到农产 批发市场 ．连通 了国内国际市场 ，两大药市年吞 吐各类 中药材 品从农田到餐桌整个链条 中非常关键 的一环。 14万 t以上，交易额达 8．4亿元 。而甘肃省啤酒酿造原料由于质 量好 ．特别是精深加工能力的提高 ，2009年 啤酒花产量达到 1 甘肃农产品销售现状和存在的问题 400t，位居全国第一，不但在国内销售好 ，而且还远销到 日本、越 南等国家 玉 门拓璞酒花集团公司啤酒原料被青 岛、燕京 华 甘肃大力发展特色农业 ，目前有 40％的农 产品形成 规模 化 润、重庆百威等国内知名啤酒厂家广泛使用 。制种业更是凭借 生产 。纵观销售现状有这样 的特点，首先甘肃 的优势大宗产 品 优 良的品质和技术 ，以绝对优 势居全国首位 ，不但产品销售 到 由于产业化程度高 ，质量好 ，成本相对低 ，有经营多年 的稳定客 全国2O多个省市 ，而且与美 国、荷兰等国家的制种公司建立 了 户群 ，在市场上有影响力 ，声誉好 ，销售一直呈稳 中有升的态 合作关系 ，产 品远销到 日本和欧美等地。其次对于一些产业．化 4-2 注重品牌整合 。不断提高农产品品牌市场影响力 关系，加快农 民专业合作社组织发展 ，充分发挥农 民专业合作 鼓励和支持企业创建省级 以上名牌产 品，引导各农产品加 社组织的积极作用 ，切实提高订单履约率。同时 ，根据行业特点 工企业创建精品名牌 ，大力扶持和推进重点产业特色农产品品 和企业实际，按照 自愿 、平等 的原则 ，积极探索多样化的利益联 牌深度开发 ，力争到 “十二五”末 ，省级名牌 、国家名牌和国际名 结机制 ，形成更加稳定的产销关系和利益共 同体 ，促进双方利 牌拥有量有较大幅度提高．以品牌带企业整合 ．以企业带基地 益最大化 ．促进双方互利共赢 ．推动农产品加工业健康发展。 规模 ，以基地带农户增收。 参考文献 ： 4．3 注重依靠科技 。延伸产业链条 [1] 戴小枫，杜颜坤，我国农产品加工业发展的现状与瓶颈LI]．调研世 根据市场发展和农产品资源的特点．农产品加工以高档食 界 ，2002，(04)． 品、绿色食品、保健食品、功能食品、精细化工产品、医药中间体 [2] 贾素梅，农产品加X-业与农业产A,k4~LJ]河北农机，2007，0(1)． 等产品方 向为重点。要抓住 国际市场农副产品涨价的机遇 ．开 [3] 王秀忠，对农产品加工业的优惠政策LJ]．农产品加工