(营销资料）网络促销方式分析与广告投放 24页.pptVIP

网络广告投放与促销方式分析与总结 常见的网络广告投放方式 促销活动方式整理与分析 Follow me! 第一部分 常见的网络广告投放方式 新营销环境中，网络广告投放遵循“三三制原则” 新营销环境中，网络广告投放遵循“三三制原则” 新营销环境中，网络广告投放遵循“三三制原则” 新营销环境中，网络广告投放遵循“三三制原则” 网络广告投放“三三制”原则 门户网站、行业网站、 企业网站、博客、微博 百度 谷歌等 电子邮件 网站 搜索引擎 邮件 在投放阶段上，先网站，再搜索，最后邮件营销的投放策略更容易取得较好的营销效果；其余的10%预算用来尝试新的媒体形态。 广告投放方式 广告投放方式 网站广告投放案例 淘宝网：目前互联网上交易量最大的交易平台 交易量最大的淘宝网的广告投放同样青睐于各大知名网站，如网易、搜狐、酷6等等。 在广告设计上都有产品的细分类 网站广告投放案例 凡客诚品：互联网快时尚品牌，其广告可谓铺天盖地式 广告投放方式 随着凡客体的出现，网络传播媒体的广告投放有增无减。 广告投放网站如网易、搜狐、新浪、腾讯、天涯、酷6、等等。 广告投放方式 网站广告投放案例 麦考林：是国内比较专业的B2C网站之一 麦网发展至今已经12年，由起初单一的品类已经形成现在的10多个品类。 广告投放网站如： 网易、搜狐、新浪、瑞丽、等等。 网站广告投放案例 梦芭莎：网站主打内衣产品，知名女性购物平台 网站至今已经成立6年，10年12月在央视一套黄金时段推出首个B2C品牌网站广告。 网络媒体广告也是各大门户网站随处可见 网站广告投放案例 京东商城：专业的数码网上购物商城 京东商城的网络广告有个特点是：弹出式，很少用小banner的形式。 在几个门户网站，常见的社区网站都有京东商城的宣传。 网站广告投放案例 唯品会：名牌时尚折扣网站 唯品会的广告也有在门户网站投放，它的宣传更倾向于对网站自身的宣传。 广告投放：网易、百度等等网站和搜索引擎。 网站广告投放案例 易迅网、乐蜂网、乐淘网、好乐买等在电商各自的领域内都取得了卓越的成绩 总之，很多电商无论大的还是小的，都会在门户或者专业网站投放广告，不遗余力的宣传推广。 门户网站不同的广告位置收费标准不同。 网站广告投放案例 返利网：被称为国内购物省钱门户网站 返利网消费者会员数量接近80万人、每月有超过10万新会员加入、月平均增长率为15%。 300多家B2C合作伙伴，仍在以较快速度递增； 可以看作是一种变相的广告投放 网站广告投放案例 钻石小鸟：致力于打造专业的网络钻石销售品牌（微博宣传案例） 钻石小鸟腾讯微博粉丝230736人；新浪粉丝13460人。 微博定期小活动，以博友转发后，抽奖产生幸运粉丝赠送小礼品。同样的人力成本，花心思去做就会事半功倍 搜索引擎 关于搜索引擎最常用的就是关键字，例如：百度输入“女装”会出现 户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。 所以产品的细节介绍中前100-200个字最好是汉字 ，而非完全的图片展示。  电子邮件 电子邮件广告有效性较高，宣传受众广并且成本低廉。这是任何一个电商网站站都会采用的广告方式。 ?推广邮件要有准确定位，明确的发放周期，有取消退定功能，让接收者不敢到被动。 第二部分 促销活动方式的整理与分析 常见的网站促销方式 推荐 常见促销 折扣 买赠 满赠 低价 包邮 捆绑 积分 网站促销经常采用以上几种方式的组合，来表明促销活动的力度 常见的网站促销方式 品牌logo+宣传语+简洁的背景，营造出别样意境，这就是简单的推荐。 案例分析一 这个3.8节的活动中包括折扣、包邮、满赠三种促销方式的结合，活动内容很丰富。 常见的网站促销方式 案例分析二 特殊及创意促销方式 抽奖 特殊促销 满X元任选 节日 创意思维 抢购 拍卖 事件 网站联合 这些有特殊的促销方式也常用，而且一个好的策划方案会取得很好的效果 案例分析一 任选 特殊及创意促销方式 专题是49元任选3件，专场的产品只要选择3件就可以点击购物车去结算，使用起来很方便，便于消费者选购。 案例分析—抽奖 特殊及创意促销方式 活动规则：单笔订单高于60元可抽奖，赢钻石、999千足金等豪礼，100%中奖 注意的是，奖品要有吸引力， 而且中奖信息能够对外发布 ，与消费者产生互动。 特殊及创意促销方式 案例分析—节日 此专题是根据世界水日策划的，特殊之处，是将各种水态的产品组合成一个专题（气质之水：香水 ； 健康之水：饮水机；美容之水：化妆水 ； 空气之水：净化器生活之水：热水器）