我国产业用品品牌管理研究.pdfVIP

维普资讯 ． 管理文化 ．f[≥兰=llⅡ日玎[】望皇 素进行市场 功能性利益为核心价值的产品，品牌 竞争的策略，在我国目 溢价能力不如情感型与 自我表达型的 前产业用品企业数量众 日用消费品，但随着市场集中度的提 多、市场分割严重、产品 高，企业盈利的绝对值不一定低。 同质化程度高、生产和 3．分销渠道的竞争的确是企业 销售的集中度低、市场 市场竞争的关键之一，但分销网络的 成熟度低的环境下，仍 稳定和发达，最终取决于分销商对产 不失为一种有效的竞争 品品牌的信心。因此，根本解决分销 策略。然而，从我国产业 网络问题，有赖于 良好的品牌形象。 I l - 用品市场的未来发展态 4。单一的促销竞争往往局限于 势和竞争趋势看，更高 一 些表面化的竞争层面，从战略的角 层次上具有综合性的品 度讲，它也仅属于一种外在和辅助的 目 产业用品是指不用于个人和家 牌竞争才是企业未来获取竞争优势的 力量。同时，促销策略的针对性和高 庭消费，而用于生产、转售或执行某 主要手段。 效性也受到品牌定位和品牌形象的巨 种职能的产品，多属于中问产品或技 (一 )相对于单一的 “产品竞 大影响。 术产品，一般分为原材料、耗材、工 争”、价“格竞争”、“渠道竞争”和 促“ (二)随着对产业用品需求的差 具、零部件、设备、固定资产和系统 销竞争”，“品牌竞争”是更高层次和 异化程度逐步显现，为产业用品企业 七大类别。产业用品在全部工业产品 更具综合性的竞争，更能体现企业和 打造不同个性的品牌，占领细分市 中占有相当大的比重 (据统计，每一 产品的竞争实力 场，创造 了有利条件 百家企业中，有大约四十家企业是生 1．单一的产品竞争只能发挥企 传统的观念认为产业用品大多 产产业用品的，而它们的销售额 占所 业产品创新的优势，但产业用品产品 属于无差异产品，但随着用户对产品 有企业总销售额的比例则要超过 高度同质化的特点和企业问技术水平 和服务要求的提高，不同用户对产业 40％)。目前，我国品牌管理的实践和 差距的日益缩小，使得产品创新的空 用品质量、价格、特性、包装、运输、 理论研究有一个特点，就是主要集中 问极其有限。同时，单靠技术创新，产 购买便捷程度、付款方式、季节性需 在对生活类消费品产品的品牌管理方 品在用户心目中也很难有一个统一和 求的变化、消费者长期以来 良好的产 面，而对产业用品品牌管理关注的极 长期的形象。为了保证产品定位和产 品体验、企业基于个性化服务带给消 为不够。随着市场竞争环境的变化， 品形象的统一和稳定持续的产品延伸 费者的额外价值等产生了差异。这种 品牌管理在这一领域的重要性也日益 和发展，必须要有一个统一、稳定和 差异化的需求，有利于企业针对 目标 凸现。有鉴于此，作者运用现代品牌 具有深刻内涵的品牌来统领企业的产 用户，打造具有个性的品牌，满足细 管理理论，结合产业用品的产品、市 品。