销售第一年（13）销售入门：与客户建立密切关系.pdfVIP

同一家园 携手成长 WWW cmmooN 这个客户孔亮 已经跟 了一 你们公 司的数据再发一遍到我 握前十期内容 ．还需要补充 自 年多 了，快到年底 了，每个销 邮箱，多谢。”玩游戏投入的 己的大客户销售关键技能。上 售人 员都要 清点还有哪些签约 时候最烦有人打 断，孔亮不耐 期已经讲过了 “客户需求判断 可能性高的客户，孔亮想起 了 烦地 回了一 条 ： “玩游戏呢 ， 的技能” 而第二个重要的技 这位 曾哥 。 等会 儿再说 !” 能就是 与人建 立关 系的技 说是认识一年 了，其实仔 短 信 刚 回过 去 ，孔 亮猛 能”。 细回想也就见过三 次，只有一 然想起这 口气不像是 同事 ，赶 次请客成功 ，在一起吃 了一顿 紧翻 阅 自己的联 系人记录 ，竟 密切的关系从哪里来 饭 。花钱 多少还不重要 ，关键 是 这个跟 了一 年 多的客 户 曹 是那次公司部门经理 、总监、 哥 ，这还 了得 ，让客户 “等会 你 的人际关系如何7请思 售后一起都去 了，现在过去 四 儿 ” !孔 亮 马上给 客 户 回 电 考如下的情况，从 自己认识的 个 多月 了，这 个单还 没有下 话 ： “曹哥 ，不好意思 ，刚才 人中能够完成这些要求吗： 文 。 不知 道 是 您 ，您 的短 信号码 1．如果情况紧急．你身边 吃饭 的时候聊得都挺好 ， 怎么是@ i89啊 ，没有显示名 能否借到10(30元钱7 也答应考虑订单，不过有谁在 字。”那边曹哥说 ： “没事， 2 如果情况紧急．你能否 饭桌上聊得不好呢?既然人 家 一 会 儿你把 数据 发过 来就行 说服三个以上的人陪你一起去 来应酬 了，总会让你大面上过 了。”孔 亮应道 ： “是是是 ， 办一件事。 (当然是合法的) 得 去 。以前老是 听说哪个 大 立 马就 发 ，都是我 不对。” 3 如果情况紧急．能否让 单是饭 局 上搞 定 的 ，哪 个上 曹 哥 又 说 ： “玩 什 么游 戏 认识的人将 自行车借给你一周 亿元的项 目一桌山珍 海味就拿 呢?……植物大战僵尸啊 ，到 时间? 下 了，几乎都是传说，或者传 什 么级别 了?……才1000多， 4 如果情况紧急，能否有 奇。这种添油加醋的故事 多了 过 来我 这里 吧 ，一 起打 怎 么 认识的人同意将 自己的住处借 去 了，现在谁还相信吃饭能够 样?” 给你用～周时间7 拿单，那就像还有人相信太阳 新年过去 了，孔亮上班 第 5．如果情况需要，是否有 是从西边出来的。 一 件事就是到经理那里登记新 人会为你作证7 孔 亮 自己其 实 并 没 有在 签 的合 同——一笔上千万 的订 从小到大，你应该认识许多 意这个客户 ，年底也该放松一 单，就是曹哥给的。 人 仔细评估一下，这些人与你 下 了，周六一个人 在家 ，专心 从接触客户到最后签约 ． 的关系如何?用什么来评估呢7 攻克最近玩上瘾 的游戏 《植物 能够在一周内决定 的