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EMBA项目运营思路探讨 　　摘 要：EMBA项目在中国开办至今已经十二年的历史，它是2002年经过国务院学位办批准的。EMBA教育在中国属于研究生学位教育的一种，它以它鲜明的特点在专业学位教育中独树一帜。它高额的学费和招生对象决定了EMBA项目的运作必须市场化。EMBA项目的高端、严肃、地域性等特性也决定了其运营思路不能模仿MBA项目的做法。根据ZZ大学自身的情况，必须寻找适合EMBA项目良性发展的运营思路，同时结合自身学校的优势特长，打造具有自身特色的EMBA项目品牌。 　　关键词：ZZ大学；EMBA项目；运营思路 　　中图分类号：F272.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）09-0191-03 　　EMBA项目自身的特性决定了EMBA招生工作相对于MBA而言，市场化程度更高，再加上近年来部分院校的代理招生模式的推行，导致区域竞争也更趋白热化。所以，EMBA的项目运营应该在遵循EMBA项目本身特性的基础上，按照更为市场化的手法进行项目运营，并根据市场反应进行相应的运营调整，而后形成EMBA品牌强大的品牌张力及良好的社会认可度，在促进EMBA招生工作的同时，整合社会优势资源，打造高端精英平台，最终步入一个EMBA发展的良性轨道。 　　一 EMBA项目的特性 　　1.高端性 　　EMBA项目自从2002年进入大陆市场以来，其就烙上了“高端、昂贵、精英、企业家”等标签，所以说它是教育产品中的奢侈品并不为过。由于其面对群体的不同，项目更需进行全方位品质建设，从各个方面显现其高端特性，“品质感”将是覆盖EMBA项目方方面面的一个关键点。 　　2.严肃性 　　由于EMBA目前为各个招生院校自主组织考试，而且是以面试为主的选拔性考试，所以，很容易出现“出得起学费就能读”的错误认识，这种错误认识一旦形成，会在口碑营销的过程中对EMBA品牌形成毁灭性的打击。这就要求我们从日常电话咨询、入学考试组织、学历认证、录取审批等环节入手，一定要还原其硕士学位教育的本身特性，强调项目自身的稀缺性和严肃性。 　　建议将现有笔试与面试3∶7比例调整为3∶4∶3比例。即笔试30%，面试40%，综合审查30%。 　　3.地域性 　　EMBA项目由于其上课时间安排及人脉资源利用率等方面的因素，导致项目本身显现出了很强的地域性特征。依据其地域性特点，结合我们整个生源结构的实际情况，制定针对性的市场推广方案，加强市场开拓，进一步提升EMBA品牌的市场知名度和社会影响力。 　　4.区别于MBA项目 　　EMBA并不是MBA的附带产品，而是更高层面的专业学位教育，由于EMBA和MBA的项目特性完全不同，故其品牌定位、项目运营、市场开拓、教学管理、学生活动等各个方面都完全不同。所以，对待EMBA市场的开发工作，我们应当吸收MBA办学十多年的优秀经验，加以利用，但绝不能被MBA的惯性思维所牵制，因为MBA与EMBA所面对的市场完全不同，项目特性不同，其市场的开拓手法有着根本性的区别。 　　二、ZZ大学EMBA项目定位 　　EMBA的价值主要在于：（1）配备全国乃至全球一流的师资，系统化的工商管理课程体系，有效解决企业做大做强过程中出现的瓶颈问题，并将企业高层管理人员的管理理论系统化，管理实践科学化；（2）优质多元的精英交流平台，拓展优质人脉资源；（3）学员间新的商业合作机会的发掘和产生。 　　鉴于EMBA项目的主要特性、价值及ZZ大学EMBA的实际情况，ZZ大学EMBA的项目定位、目标客户定位如下： 　　ZZ大学EMBA项目定位：为河南省内政府机关培养通经济、懂管理的中高级管理干部，为河南企业界培养具有全球视野和战略眼光的商界领袖；目标客户群体定位：政府机关中高层领导、河南省内企业、全国驻豫企业中高层管理精英；短期目标（二三年）：树立ZZ大学EMBA在河南市场的绝对优势品牌地位，质、量齐行完成每年100名招生任务；中长期目标（三至十年）：以EMBA的发展为龙头，带动商学院整体的师资建设、资源整合、社会影响力的进一步提升，为下一步创建一流商学院夯实基础。 　　要想在市场近乎完全开放的的EMBA市场竞争中站稳脚跟，必须要有鲜明的特色和绝对优势的核心竞争力。ZZ大学作为河南省唯一的一所“211”院校，扎根中原50余载，已经形成了一个强大的品牌辐射力，但作为河南市场的EMBA项目而言，我们是后入者，面临的竞争对手包括厦门大学、天津大学、南开大学、西安交大、西安理工大学、中南财经政法大学等院校，所以，我们必须得有我们鲜明的项目特色，强大的核心竞争力，再以院校本部办学为依托，才能在河南市场占得应有的市场地位。综合分析，郑州大学EMBA核心竞争力应该立足于以下几点来进行应用和培养。 　　ZZ大学EMBA项目应当具备的核心竞