模块一项目9汽车促销策略任务5.pptVIP

模块一 汽车营销基础知识 汽车营销 模块一项目9 汽车促销策略 梁美丽 任务5 制作汽车促销策划书 （一）教学任务 烟台金岭上海大众汽车销售服务有限公司为了完成全年的销售指标，欲在11-12月份进行一次大规模促销活动， 请你为其撰写一份汽车促销策划书。 （二）任务分析 汽车促销策划书的内容 　 本任务教学目的 知识要求 能力要求 熟悉汽车促销策划书的内容 能够为企业选撰写汽车促销策划书 9.5. 汽车促销策划书 汽车促销策划书的内容 ： 1．活动目的： 是处理库存？是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度? 2．活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?主要对象？次要对象？ （三）教学资讯 3．活动主题：解决两个问题 1)确定活动主题： 活动的目标、竞争条件、环境及汽车促的费用预算和分配。 2)包装活动主题 这一部分是汽车促销活动方案的核心部分 4．活动方式： 有两个问题要重点考虑： 1)确定伙伴： 2)确定刺激程度： 5．活动时间和地点： 6．广告配合方式： * 7．前期准备： 前期准备分三块： 1)人员安排： 2)物资准备： 3)试验方案： * 8．现场管理和控制： 1)活动纪律 2)现场控制 9．后期延续： 10．费用预算： 11．意外防范： 12．效果预估 任务演练： 9.5 撰写汽车促销策划书 分组讨论，小组交流 根据所学内容进行方案制定 22 （四）计划 （1）展示小组自己的方案； （2）讨论修改方案 （3）确定执行方案 （五）决策 23 9.5 撰写汽车促销策划书 顾客 销售顾问 各小组成员展示自己的方案 （六）实施 24 9.5 撰写汽车促销策划书 9.5 撰写汽车促销策划书 （七）评价总结 26 案例分析 （八） 作业 28 9.5 撰写汽车促销策划书 谢谢观看 29 * * 计划： 把学生分成4人一组，小组交流，制定一则顾客预约情境 * 决策： （1）展示小组自己的预约方案； （2）讨论修改预约方案； （3）确定预约执行的方案。 * 各小组成员分配角色，进行情境模拟，展示小组预约情境方案 * 评价总结 评价时坚持客观、公正的原则。最后的分数由个人自评(30%)、小组互评(30%)和教师评价(40%)各占一定比例折算而成。 评价：通过电话礼貌、记录客户信息、了解客户的维修项目与需求、团队合作精神、实施过程中学生口头表达的流利度、语音语调、句子表达的难易程度，肢体语言等方面进行评价。（评价表见附页） 教师总评并将本项目相关内容进行总结。 * 我的演示说明到此结束，谢谢 模块一 汽车营销基础知识 * * 计划： 把学生分成4人一组，小组交流，制定一则顾客预约情境 * 决策： （1）展示小组自己的预约方案； （2）讨论修改预约方案； （3）确定预约执行的方案。 * 各小组成员分配角色，进行情境模拟，展示小组预约情境方案 * 评价总结 评价时坚持客观、公正的原则。最后的分数由个人自评(30%)、小组互评(30%)和教师评价(40%)各占一定比例折算而成。 评价：通过电话礼貌、记录客户信息、了解客户的维修项目与需求、团队合作精神、实施过程中学生口头表达的流利度、语音语调、句子表达的难易程度，肢体语言等方面进行评价。（评价表见附页） 教师总评并将本项目相关内容进行总结。 * 我的演示说明到此结束，谢谢