厦房置换房地产经纪和房屋担保的互动模式.pdfVIP

ncyManagement经纪管理 口赵 政 编者按：目前，如何开拓房源，提高房 保证分店的核心职能得以确实执行。同时， 源变现能力是房地产经纪机构的中心任务， 尽可能将行政和人事等职责分离出来，如果 考核指标是市场份额的增长率。以担保业务 将行政和人事等职责放给分店，不仅分散其 为基础建立的由置换、担保和客户服务三大 精力，也影响公司整体优势的发挥，造成资 模块组成的房地产经纪综合平台是厦房置换 源浪费，也容易使人力资源政策因执行人的 的核心竞争力。 不同造成偏离，增加经纪人员与分店店长冲 突的概率，影响分店业务的开展、人员的稳 一 、 分店定位 ： 定和业务 目标的实现。 以业务开拓为核心 厦门房地产市场需要多少分店才能覆 盖?是不是分店越多越好?目前，厦门的房 厦房置换是以分店为基础 ，以管理中 地产经纪行业出现三步一店、五步一铺这种 当公司发展到一定 心、结算中心和信息中心为职能管理部门， 跑马圈地的情形 ，这只是该行业还处在 由初 阶段后 ，经营模式 由担保和客户服务为支持平台的管理组织形 始发展阶段向成熟发展阶段转变的混乱状态 必须规范。以求持 式。 的反映。以为设分店后就一定就能抓住该片 续长远发展。 分店是公司营销政策和市场 目标的执行 区的市场，结果往往是事与愿违，因为房地 者，市场的开拓者和维护者，也是担保和客 产消费不同于其他消费，是家庭的大事，服 户服务平台的市场触角；分店具有市场渗 务的方便性并不是影响其消费决策的主要因 透、咨询和接待作用，分店统一的CIS形象 素，房地产经纪服务提供商的整体实力和市 可以给人直观的品牌视觉印象，为消费者的 场影响力将对购房决策起到决定性的作用， 住房消费提供方便 ；同时，分店作为社区 即消费者选择的是凝聚企业实力和信誉度的 店，为联络市场、搜集反馈信息提供了更多 品牌。利润是公司的核心 目标之一，可通过 的途径，在租赁方面可单独服务于市场。但 增加销售或减少成本来提高利润，销售的增 由于普通住宅的租赁业务将逐渐被网络经纪 加可通过增大公司在厦门房地产中介市场的 和其它房地产经纪方式所取代，我们的租赁 份额以及不断拓展的新业务来实现。无计划 业务的重心应转向办公用途、商业用途、工 的增加分店数量是否能增加市场份额?从市 业用途 以及高档住宅，这是房地产经纪服务 场的实际运行情况来看并非如此。当分店增 模式发展变化的特点之一。分店作为具体的 加到一定数量时出现边际效用递减的趋势 ， 业务单元，业务开拓是其核心职能。除租赁 这时分店的增加将更多