基于“帕累托改进”视角的本土企业转型突破与网络关系升级研究——以江苏宝应传统产业升级为例.pdfVIP

第3O卷 第22期 科 技 进 步 与 对 策 V0I．3ONo．22 2013fi-11月 ScienceTechnologyProgressandPolicy NoV．20l3 基于 “帕累托改进视角的本土企业转型 突破与网络关系升级研究 以江苏宝应传统产业升级为例 赖红波 ，丁 伟 ，程建新 (华东理工大学 艺术设计与传媒 学院，上海 200237) 摘 要：基于外部客户需求视角，结合 4C、4R理论 ，提 出围绕外部 高端客户展开网络 关系升级理念 ，以突破 本土企业升级 “瓶颈”，实现从低端向高端转型。结合 “帕累托改进”和 “弱联 系”理论，对网络关系升级机理 和路径进行探讨 ，回答 了网络关系升级的what、why和 how 问题 。最后 ，以江苏宝应传统产业转型为例进 行 了案例分析。 关键词 ：企业升级 ；产业转型 ；网络关系升级 ；“帕累托 ”改进 DOI：10．6049／kjjbydc．2013060396 中图分类号：F270 文献标识码 ：A 文章编号：100卜7348(2013)22—0105—05 高端客户接受 ，需要进一步从理论和实践上进行探讨 。 0 引言 发展中国家本土企业演化，突破全球 GVC低端锁 定，其实质是市场竞争背后 的客户竞争 。本文力求突破 我 国 “十二五”规划 明确提 出转变经济发展方式 ，积 以往关于企业升级研究的局限，在营销 4C、4R等理论基 极推进传统产业转型升级 。李克强总理在上海考察时 础上 ，围绕高端客户及企业 网络展开深入分析。客户概 指出，要实现两个核心转变 ，其一 ，中国企业必须从粗放 念是动态变化 的，随着环境变化和战略调整 ，其 内涵也 制造走向创新 ；其二 ，经济增长驱动力必须从投资转 向 消费。当前 ，中国企业到 了非转型不可 的时机 _】]，而对 将有所不 同，如何分析与定位外部客户 ，需要对企业转 2 于转型升级到底是什么、转型升级 的路径等一系列问题 型问题进行微观分析 。将外部客户 、企业升级放在 同一 的认识需进一步深化 。我 国传统产业企业 ，一般可 以通 个平台上进行研 究 ，不仅可 以丰富企业升级理论 ，也可 过产品升级、技术升级、模仿创新等缩小与跨 国公司的 以进一步深化相关顾客营销理论研究，从而为发展 中国 差距 。但一直 以来 ，升级遇 到诸多 困难 ，品牌也很难被 家本土传统企业实现高端突破提供理论和实践指导 。 [17] PENGM W，LUOY．Managerialtiesandfirmperform— anceinatransition economy：thenatureofamicro-macro link[J]．AcademyofManagementJournal2000，43(3)： [2O] 486—5O1． [18] HILLMAN，AMY J，ASGHARZARDK()OHI，eta1． [21] Corporatepoliticalstrategiesandfirm performance：indica