中原地产福州正祥集团一品新筑项目营销思路.pptVIP

营销战略定位下的策略分解 客户具象化 青年新锐 青年持家 小小太阳 小太阳 浪漫成熟 浪漫升华 客户描述 消费者观察一：他们是——新的福州人 他们大多７０年后，或８０年初，他们没有传统的“鼓楼或台江情结”； 他们处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑却能为自己解脱； 他们处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度； 他们大多准备结婚并打算在福州拥有一个属于自己的家； 他们受过高等教育，有一份相对稳定的工作； 他们在父母的支助下开始了他们购房计划； 他们认为最合适的才是最好的； 他们是城市中最勤劳最渴望追求成功的人； 他们知道成功需要脚踏实地； 他们是未来的社会主流和中产阶级； 他们正处于事业的上升期；并且是个长期的上升期，福州有他们的工作网，关系网，他们离不开，不能离开，也舍不得离开； 他们善于克服困难，调整心态和状态，对未来充满信心； 善于学习，把握机遇，有比较明确的发展目标。 消费者观察二：他们是——中层阶级 消费者观察三：他们——为梦想而创造 他们为了最初的梦想而努力，他们开始或已经成功了； 他们的事业处于迅速发展阶段； 他们是理财高手，知道钱是从积累开始的； 把钱花在最重要的地方是他们一直以来的态度； 他们相信自己现在拥有的还不够，并不断地追逐更高品质的生活； 消费者观察四：生活和居住态度 他们理性与感性并存，对重大决定相信自己的判断； 他们渴望和依赖便捷、时尚的居住环境并乐于尝试； 他们懂得生活，愿意创造生活品位而努力； 他们的家庭结构会随着年龄的增长而发生变化,经过几年的努力他们会改善自己的居住环境。 项目目标 营销指标思考 营销背景思考 营销核心问题 营销战略思考 项目内部价值思考 目标客户思考 营销战略 价格和推售策略 营销总控图 月销售计划 客户扩容策略 形象策略 品牌策略 展示策略 目标客户策略 媒体策略 竞争价值思考 项目营销战略方向 片区印象 片区为城市中间阶层主流购买区域，长期以来缺乏配套为主要抗性 房地产发展 目前市场观望气氛浓厚，价格稳中有降 市场项目竞争 市场竞争激烈，利用区域缺乏“名片”项目机会点 市场营销环境 跳出目前区域主要的竞争方式，以项目独有优势冲击市场 城市中档项目形象占位原则－在形象上吸引市场“眼球” 占据市场高端必须要：片区层面“竞合”、优势层面“垄断” 项目营销战略核心 片区层面 以区域独一商业中心形成标杆 竞合 每个竞争对手的客户都要参详本项目 优势层面 将商业、公园与项目住宅结合 垄断 创造业主独享的资源，附加价值 片区竞合、优势垄断 以项目商业形象的建立带动住宅形象的升华，给消费者带来成熟的居住生活，建立南福州标杆楼盘的形象。 项目营销战略定位 正祥一品特区是 金山浦上片区的领导者 树立金山核心区的成熟都市生活 营销战略： 本项目是中高档市场的领导者 建立新城市理想人居标准 营销策略 核心一：如何突围和区隔，塑造项目高认可度 形象策略 核心二：如何快速积累客户 客户扩容策略 目标客户策略 项目目标 营销指标思考 营销背景思考 营销核心问题 营销战略思考 项目内部价值思考 目标客户思考 营销战略 价格和推售策略 营销总控图 月销售计划 客户扩容策略 形象策略 品牌策略 展示策略 目标客户策略 媒体策略 竞争价值思考 目标客户策略 让客户认知 让客户购买 形象策略 品牌策略 媒体策略 展示策略 现场销售策略 项目气质的展示 制造市场影响力，引发关注 配合活动、节点，信息发布 现场体验，制造触动点 现场营销技巧，最大促进成交 项目的价值体系 作为城市综合体项目，最大的竞争优势就是复合地产所带来的多元化的生活方式 区位价值—— 核心之城 傲居金山核心区中央领地名宅 商业价值—— 繁华之城 世界三强英国特易购集团强势进驻，鼎定南福州首席商圈 酒店价值—— 五星之城 国际顶级万豪国际酒店进驻，创享五星级生活圈 升值价值—— 未来之城 金山唯此稀缺，繁华之间，潜能无限 公园价值—— 浪漫之城 繁华中的静逸，公园、商场、家，幸福的三点一线 客户价值驱动与项目价值体系 升值潜力 拥有自己的领域符号 渴望认同感 热衷时尚、跟随潮流 精神层面 便捷、宜居、经济 从感性圈层向 利益圈层转移 看重物业