用价值理念破解品牌迷思.pdfVIP

鲫 ／／，，正业 丐 用价值理念破解品牌迷思 ■文 ／李陶沐 商业活动的基本表现形式是交 为 出售方 ，企业可 以从两个途径进行 价值判断标准转移 易，通俗地说就是买卖。作为交易双 改善以提高赢利，一是降低成本，获 为了从交易活动中获得更大的利 方都在为 自己的利益最大化努力，双 得单品更高的利润 ；二是扩大市场规 益，双方都采取积极的措施以保证在 方长期博弈的惯例形成了商业活动规 模 ，寻求销售量的突破。在这两个途 已方有利可图的前提下确保交易能够 则。交易双方发现与对方的合作能使 径中，市场交易价格都是 自己不能控 持续。企业方通过技术革新、规模生 自己的利益得到保障，就会乐意与对 制的，售价影响销售规模 ，售价低影 产提供有竞争力的产品，顾客方消费 方长期保持合作关系，这就形成持续 响赢利多少。等价交换的基本法则决 更多商品支付更多钞票，二者相互刺 交易。在正常的商业活动中，众多项 定 了企业只能充分发挥 自身能动性。 激 良性循环共同促进市场的繁荣发展。 目存在必须依靠稳定持续的交易活动 作为购买方 ，顾客随时准备用手中的 到这里 ，我们可以把注意力聚焦 才能延续，也就是需要有相对稳定且 钞票从市场中寻找更有价值的产品。 在具体的交易活动上 。卖方 (企业)为 能够持续消费的顾客群体 市场的 换个角度看，顾客出售的产品是手中 了更好的获利，必须分析买方 (顾客) 存在 ，所 以作为交易的一方必须保障 的钞票 ，购买的对象是商品。企业购 对商品价值的判断标准以便迎合其消 交易活动双方都能获得各自满意的价 买的商品是顾客的钞票，凭借的是 自 费偏好。那么，顾客是如何判断商品 身拥有的产品。在市场条件下，双方 值 。 的价值呢?事实告诉我们，顾客判断 我们对生产者 (企业 )一 消费 都是拥有决策权的交易主体，都是为 商品价值的标准是变化的。在生产小 者 (顾客)这个简易模型进行分析。作 自身利益最大化而努力。 责任编辑 施京京 micheljj@l63corn 72 f 中国质量技术监督 00。 于需求的阶段 ，顾客最大的价值判断 品自身信息变得越来越繁杂，例如判断 传播好产品的价值。大家知道好才是 就是能够拥有短缺的商品，这时卖方 一 台电脑价值高低的标准最终只能落 真的好 ，黄金埋在地下跟废铜烂铁无 (企业 )在交易中处于主导地位，