西安天正幸福里住宅项目整合营销方案2014总结修订版地产文件.pptVIP

* * * * * * * 推广媒体应用(前期认购阶段） 路牌 共设三处：一处位于太白南路与丈八东路交汇处，一处位于丈八东路上箭桥，一处位于科技路太白小区附近。 三点基本覆盖整个南郊西南片区，告知目标客户项目信息 公交站牌 我项目目标客户多在高新区和电子城附近工作或活动，且大多搭乘公交车； 鉴于 目前电子城内公交站牌空位不佳，故站牌广告应主要集中在高新区 房周刊 在周刊上登4－5期楼盘介绍，告知项目信息 公交车体 选择太白路、科技路沿线的两条公交线路，每条线路选择4辆公交车，做车体广告 网络 在800J房产信息网、搜房网、苹果网等房产信息网络发贴，宣传本项目 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 项目LOGO及延展 名片(横式，竖式) 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 信封 信纸 便签 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 手提袋 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 户外广告版 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 户外导视 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 海报画面 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 海报画面 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 销售部建议 形象墙及接待台包装建议 立柱包装建议 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 后部墙体包装建议 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 整体墙面包装建议 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 墙体装饰包装建议 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 吧台包装建议 吊顶包装建议 建议售楼部内多用软性装饰 点缀 目标客户细分研究 客 户 区 域 高新新区 高新区 电子城 丈八路 我项目户型 区域目标客户 竞争项目 优势分析 劣势分析 一室 对上下班方便及便宜楼 盘购买欲望强烈.同时有 一定的投资意识 昆明花园 地处南郊大环境 区域形象好 周边生活配套目前比较欠缺.居住不方便. 绿地世纪城 二室 一次购房,对上下班及便宜房购买欲望强烈.对产品品质有一定要求. 昆明花园 地处南郊大环境 区域形象好； 小两室总价低能满足一定需求 同上述原因相同,生活配套不方便. 绿地世纪城 三室 追求居住舒适性,对产品要求较高 昆明花园 区域发展速度快,周边环境好.昆明花园区域总体印象较差 项目本身品质一般,社区内部配套及周围道路噪音较大 绿地世纪城 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 目标客户细分研究 客 户 区 域 高新新区 高新区 电子城 丈八路 我项目户型 区域目标客户 竞争项目 优势分析 劣势分析 一室 年龄20-30岁居多 时间成本比较敏感 低总价，低首付 对品质要求不高 金泰·假日花城 我项目一室户型较好，位于小区中心位置。 我项目北向房采光较差，小区规模小，配套不完善，区域生活氛围不足。 E代天骄 二室 年龄25-35岁之间 工作稳定，对产品品质有一定要求。 金泰·假日花城 户型紧凑合理，面积区间多样。 小区景观和配套不足，区域周边生活配套不完善。 E代天骄 双维·花溪湾 三室 年龄30-45岁居多 已婚，收入稳定 客户对于产品品质要求较高 金泰·假日花城 周边项目三室多为板式小高层，住宅舒适度较高。吸引高端客户难度大 E代天骄 双维·花溪湾 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 目标客户细分研究 客 户 区 域 高新新区 高新区 电子城 丈八路 我项目户型 区域目标客户 竞争项目 优势分析 劣势分析 一室 年龄20-30岁居多 时间成本比较敏感 低总价，低首付 对品质要求不高 榕青无界 榕青无界一室户型设计创新，使用率高。 二室 年龄25-35岁之间 工作稳定，对产品品质有一定要求。 榕青无界 户型面积区间多样，产品种类丰富。 地段和区域劣势明显。沿绕城高速噪音污染严重。配套缺乏。 南方星座 中泰佳苑 三室 年龄30-45岁居多 已婚，收入稳定 客户对于产品品质要求较高 榕青无界 点式户型，通风较差。三房产品无明显卖点吸引高端客户。 南方星座 中泰佳苑 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 目标客户细分结论 高新新区 该区域市场产品相似比例较大，客户争夺激烈。客户在选择时，我项目很难直接依靠产品打动客户，造成成交。需在操盘时注意多运用SP营销活动利用现场氛围促使成交。 电子城片区 客户在选择产品时多考虑生活的成本，多在区域内考虑，直接购买我项目的可能较小。须深度挖掘项目卖点，利用强势推广快速消化意向客户。 明德门片区 成熟的地段和便利的生活成为客户购买的主要原因。地段和区域的成熟度成为我项目相对于该区域最大的短板。所以该区域客户不是我项目推广上针对的主要目标。 高新区 该片区分布项目众多，在我项目没有明显优势的情况下，只有通过形象包装和推广创新并树立符合客户胃