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定价战略与战术培训 战略课程有哪些？ 战略培训讲师有哪些？ 高效战略内训师哪位最权威？ 战略方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的战略培训师是哪位？ 欢迎进入著名战略专家谭小芳老师 课程《定价战略与战术培训》！ 讲师：谭小芳 助理官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《定价战略与战术培训》主要有以下特色：分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与 方法。 培训大纲： 谭小芳老师的《定价战略与战术培训》课程主内容概括： 第1讲 战略定价 改变定价博弈 驱动盈利性增长 为何定价经常失效 找到真正的问题 战略定价的原则 本书概要 第2讲 定价战略 一个整合的方法 战略定价金字塔 价值创造 价格结构 价格与价值沟通 定价政策 价格水平 战略的融入 第3讲 价值创造 定价优势的来源 价值在定价中的作用 经济价值估算一个示例 走捷径的高昂代价 如何估计经济价值 EVE 的战略重要性 基于价值的市场细分 第4讲 价格结构 用于分隔不同市场的细分定价战术 价格计量单位 基于绩效表现的计量单位 创造优良的计量单位 计量单位的成本管理 用价格区隔来操作市场细分 第5讲 价格和价值的沟通 影响支付意愿的战略 价值沟通 细分市场和差异化价值 价格沟通 第6讲 定价政策 管理消费者的预期和行为 组织以政策为基础的定价 在战略上创建和管理定价政策 诊 断 政策制定 实施政策 第7讲 价格水平 符合持续盈利要求的定价 价格制定程序 初步细分定价 价格优化 实施新价格 附录7A 建立可供管理层参考的价格敏感度分析 第8讲 成 本 成本如何影响定价决策 成本在定价中的角色 确定相关的成本 为什么是增量成本? 为什么是可避免成本? 避免会计核算的误导 评估相关成本 作业成本法 边际收益率和定价战略 对转移定价中的成本加以管理 第9讲 财务分析 盈利性定价 盈亏平衡销量分析:基本案例 包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析 包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 被动定价的盈亏平衡销量分析 计算可能的利润变化 盈亏平衡销量曲线 基 准 收回非增量固定成本和沉没成本 案例研究:李特父子公司 附录9A 盈亏平衡公式的推导 附录9B 价格变动的盈亏平衡分析 第10讲 竞 争 深思熟虑地管理冲突 理解定价博弈 竞争优势:利润的唯一可持续来源 对竞争作出反应:三思而后行 你应该如何应对? 管理竞争信息 应该何时开始价格战? 第11讲 分销渠道定价 处理多重交易和关系 渠道合作者间的价值与定价 生产商-零售商关系 分销商关系 通过渠道合作者推动销量 同强势买家进行谈判 第12讲 跨越产品生命周期的定价策略 在变化发展的市场中调整战略 新产品和产品生命周期 如何在市场引入阶段为创新产品定价 产品成长阶段的新产品定价 成熟阶段的产品定价 市场衰退阶段的产品定价 第13讲 价格和价值测量 辅助研究方法 测量方法的类型 正确使用测量方法 第14讲 道德和法律 理解定价的限制性因素 定价的道德限制性因素 定价的法律框架 固定价格或价格激励 转售固定价格或激励 价格歧视和促销歧视 运用非价格变量来支持定价目标 其他定价问题 定价战略与战术培训总结