八道免费营销午餐.pdfVIP

免费营销形成于互联 网领域 ，因为互联网产 品可 以免费无限复制 ，边 际成本几乎为零 ，但在线下实体市场 ，这一点刚好相反。那么 ，实体市 场应该怎样用好免费营销这一利器呢? 八道免费营销午餐 ■文，史光起．金恒信营销管理咨询公司总经理 过 汁去的销去，量商思考和家们利怎样润都在获．取绞如尽更不脑大断 推出新产 品，举办各种 促销活动等 ，这个过程 中商家消耗 了大量 的营销费用 ，但收益并不理想 。 1．副产品免费带动主产品销售 品免费提供音乐下载来促销 iPod，结果使 现在，整个社会 已经被 “免费”所萦绕 ， 通常一件商品都需要花费一些 另外的 iPod全球热卖 其实，iPod昂贵的价,a-T- 免费营销比以往的营销手段更强烈地吸引 费用才能使用 ．比如 ，买汽车就需要冉买汽 已使其提供免费音乐来促销的成本可以忽 着消费者 ，各类免费产 品、免费服务以及免 油才能使用 ，买手机需要冉页卡和存人话 略不计 。 费体验蜂拥而至。怎样才能让免费营销真 费才能使用。在销售的过程 巾，企业可以通 正有效 ，将免费营销的午餐 ，做成一席 皆大 过对相关产品或者副产品免费，达到促销 2．零首付形式的 “免费” 欢喜的盛宴呢? 主要商品的 日的 这是一种类似分期付款和贷款 的方 例：苹果公司在推出iPod时就用副产 式，消费者可以通过信用担保 ，以零首付的 104商界评论Busin~,s；Review2010 更多顾客或免费顾客进行其他消费 。成功 的模式必须润物无声地让免费顾 客接受消 费，而非使其产生上当受骗的感觉。现在很 多采用此种免费策略 的商家手段单一 ，方法 僵硬 ，使消费者一眼识破其伎俩 ，产生反感 ， 因此效果不佳。 4．免费产生消费 这种免费策略是先免费提供商品．而后 通过商品的副产品消费或提供 的服务获利 这种模式最早出现在 网络上 ，网络游戏免费 注册 ，但是要玩得尽兴就要花钱 ；软件免费 下载使用 ，但是高级功能要付费使用等。先 免费提供商品，而后通过该商品再慢慢赚取 利润 ，成为了现在商家常用 的营销手段 ．而 这种模式从线上移植到线下后 ，威力更加强 大，而且较容易复制，如果创新得 当，