51.业务人员销售提成奖励办法.docVIP

经营人员销售提成奖励办法 第一条　经营人员：包括分公司总经理、副总经理、事业部经理、渠道部经理、项目经理。 第二条　考评主体： 分公司总经理、副总经理：以分公司所属行业为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 事业部经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 渠道部经理：以渠道内该职位所辖的区域为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 项目经理：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条　工资总额：各考评主体经营人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条　销售业绩：考评期间发出产品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出产品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出产品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6 ＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条　销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）25％。如果销售毛利率达到（或超过）25％，公司按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到25％，公司按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式