第五章 目标市场选择.pptVIP

四、市场微观细分 1.消费者市场 的细分变量 （1）地理因素 （2）人口因素 年龄 性别 收入 2.准确选择竞争优势 避免三种主要的市场定位错误 过低定位 过高定位 混乱定位 一个差异是否值得建立应看它是否能够满足以下条件： 1.重要性 2.专有性 3.优越性 4.感知性 5.先占性 6.可支付性 7.可盈利性 3.传递与定位交流 一旦企业选择好市场定位，就必须采取切实步骤把理想的市场定位传递给目标顾客。 五、选择和实施市场定位的策略 1.识别可能的竞争优势 （1）产品差异 （2）服务差异 （3）人员差异 （4）形象差异 本章结束 第五章 目标市场选择 第一节 市场细分 第二节 目标市场的选择标准 第三节 市场定位 第一节 市场细分 一、市场细分的涵义 美国学者温得尔·史密斯总结市场销售经验时提出市场细分概念。 每一个需求特点大致相同的消费者群体被称为一个市场细分。 市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，识别具有相似消费行为的同性质潜在消费者群体的过程 客观依据： 1.消费者需求的差异性。 2.消费者需求的相似形。 二、市场细分的思路 1.将全球视为一个整体