销售部岗位职责05.docVIP

岗 位 职 责 实 施 细 则 考核部门：销售部 　　考核岗位或职务： 市场开发员 　　　　　　　　　 编号：05-1 序号 岗位职责 实施细则 配分 得分 备 注 1 编制年/月/周计划和交办任务的计划 1. 当年11/15前 提交[明年工作计划] 2 一年一次 2. 每月15日前 提交月度计划 2 一月一次 3. 每周5提交一周计划 2 4.2小时内制定完成时间计划书 2 小计： 8 2 客户开发 1. 每年设定开发客户数家基本了解技术/质量/可供量等情况 10 2. 每年至少开发成功一家以上对客户的现有供应商/付款/质量要求/价位/供货计划等有详细分析，提出开发报告，经公司批准后方可实施 10 3. 拜访新老客户每次要有书面报告，并附有每天的内容。 10 4. 新客户的进度计划对新客户要提交月度/季度进度计划 10 5 新客户开发费用的预算开发前书面提交开发费用的预算计划表 10 6. 老客户的非线束的其他产品老客户开发的非线束其他新品要力求跟进 10 小计： 60 3 客户新品 1. 客户图纸/客户样品分析各部材的技术/品质/工艺/价位，是否能做到。收到日起3日内提交书面分析报告 3 2. 送样对样品是否符合客户要求，要亲自认可后方可送样 3 3. 移交正常交货6个月或交货10批次后，移交给有关担当 3 小计： 9 第1页 共2页 岗 位 职 责 实 施 细 则 考核部门：销售部 　　考核岗位或职务： 市场开发员 　　　　　　　　　 编号：05-1 序号 岗位职责 实施细则 配分 得分 备 注 4 报价 1. 材料成本的确定对所用部材的技术/品质/加工工艺全面了解后，取得材料价格数据，确定材料成本 2 2. 加工费/管理费的确定对所用部材的技术/品质/加工工艺全面了解后，确定各工序的加工工资并测算管理费用，确定报价的工资部分 2 3. 包装/运送费大小包装材料费/包装工资/按客户要求交货条件的运送费之总和作为包装/运送成本 1 4. 业务费按不同客户及实际状况分析后上报公司，经公司批准后作为成本融入报价明细中 2 5. 成本明细/建议报价将成本明细及建议报价做成书面报价单上报公司，由公司统一发出报价。 1 6、报价后跟踪客户对报价的确认结果情况。 小计： 8 5 岗位基本管理 1.模范遵守公司各项规章制度，令行禁止； 4 2.严格履行本岗位规定的各项岗位职责； 3 3.团结协作，以高度负责任的精神与相关部门、岗位人员协商沟通，勇于承担责任，遇事不推诿、不拖拉； 3 小计： 10 6 其他 6S管理 3 环境保护 2 小计： 5 合计 应得分： 注1、根据需要新增或取消岗位职责内容，由主管部门书面变更为准； 2、本月未涉及的项目分数不计，本月应得分＝[（涉及项目配分之和－涉及项目扣分之和）÷涉及项目配分之和］×100％ 编制： 审核： 批准： 日期： 岗位责任人： 第2页 共2页 岗 位 职 责 实 施 细 则 考核部门：销售部 　　考核岗位或职务： 项目经理 　　　　　　　　　 编号：05-2 序号 岗位职责 实施细则 配分 得分 备 注 1 年/月/周计划交办任务的计划 1. 当年11/15前提交[明年工作计划] 2 一年一次 2. 每月15日前提交月度计划 2 一月一次 3. 每周5提交一周计划 2 4. 公司交办任务2小时内制定完成时间计划书 2 小计： 8 2 市场信息报告 1. 客户所有要求回复的事项按客户要求的时间内答复 3 2. 产品相关信息对了解到的与公司产品相关的信息书面报告给公司 5 3. 老客户的动态及发展方向每半年一次书面报告公司 5 半年一次 4. 老客户的新品信息每半年一次书面报告公司 2 半年一次 5. 老客户的供货分额每季度一次书面报告 5 季度一次 6. 份额下降时2周内找出原因，书面报告公司 5 小计： 2