销售人员激励模式探析_以国内某大型生产销售企业为例.pdfVIP

案侧研 究 销 售 人 员激 励 模 式 探 析 以国内某大型生产销售企业为例 — 李超佐 容 要 公 司采取按悄 售毛利 提成 的激励模 式 , 极 大 地激发 了悄 售人 员的积极性 , 内 摘 了 的 剧 , 而 , 了 用 的 。 文 以 为 , 推 动 稍售领 急 增 长 然 也造成 梢 售 费 膨胀和 失控 本 该公 司 研 究对 象 深入探讨 了案例 公 司激励模式 中存在 的 问题 以及 产 生 问题 的根源 , 并提 出 了既 能激发梢 售人 员 积 极性 , 又 能有效控 制 梢 售 费用 的新 激励模 式 。 关 键 词 激励模 式 提成 梢 售人 员 地刺 激 了销售 人员 的积极 性 , 公 公 司 销 售 人 员 的 激 励 机 制 问题 日 公司 出现 的 问题 司 的销 售 额迅速 攀 升 , 市场份额 到底 出在 哪里 也 急剧 增 长 。 同 时 , 此激励 机制 公 司 是我 国南方 一 家 大 也 吸 引 了 一 大 批 优 秀 的 销 售 人 二 、 问题 分 析 与 理 论模 , 型生产 销 售 型企业 为 了快速 提 员 加 人 到 公 司 , 并将 销售 业 绩不 型 升 销 售 额 , 占领 市 场 , 扩 大 市场 理想 的人 员 逐 步 淘 汰 出 局 。 然 , 份 司 采 了 销 售 人 员 收 , 司 突 的 司 的 出 , 额 公 取 将 而 在 公 销 售 业绩 飞猛进 从 公 案 例 可 看 人与 销售业 绩挂钩 的激励机制 。 同 时 , 问题 也 随之 产 生 了 公 司 按 销 售 毛 利 提 成 的激 励 机制 极 销 售 人 员 的 收 人 由 基 本 工 资 和 的销售 费用 率 销 售 费用 相 对 于