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企业间的关系合约治理 　　摘要：真实世界中的企业通常会依靠长期的和不完全的合约去构造和调整它们间的关系，其本质是依靠关系含约来治理企业间的关系。企业主动选择不完全合约的原因：一是合约人在签约的边际成本与边际收益间的理性算计的权衡结果；二是签约人出于一些重要的策略性考虑，如加快缔约的速度、回避高缔约费用、鼓励创造性地执行合约等。企业选择长期合约的原因则主要是出于一些策略性考虑。关系合约治理的意义在于，关系合约的各种非法律的实施机制构成了一个往往包含着各种程序、承诺、权利、激励、信任和情感等元素在内的精细的交易框架。 　　关键词：关系合约；有限理性；策略性考虑；非法律的实施机制 　　中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005—2674（2013）11—030—05 　　一、引言 　　企业的全部活动可分为企业边界内的活动和企业边界外的活动两大类。前者主要是要组织和管理产品的生产，后者主要是要协调企业与其环境中的其它企业（如供应商、分销商、客户企业和对手企业等）的关系。可以毫不夸张地说，企业的成败在很大程度上取决于它与其它企业的关系。一个令人困惑的反常现象是，尽管有证据显示，正式的法律很少在真实世界中有关交换关系的创造、维持和调整等方面起重要作用，真实世界中的行动者还是经常在正式合约文件的构造上投入巨大的资源。最早注意到这一反常并对之进行了开创性研究的学者是麦考利。麦考利主要关注的是交换关系的创造和调整中的“非合约性的”手段和机制，如纸条上的承诺、握手、诚实，以及合约义务的修改、订单的随意取消等，并把依靠这些手段和机制建立起来并加以维持的交易关系称为“非合约性关系”。 　　首次正式使用关系合约这一术语的是麦克尼尔。但他是在与美国古典合同法和新古典合同法相对比的关系合同法这一意义上使用这一术语，并没有说明关系合约的基本含义。首次明确地给关系合约下定义的是戈茨和斯科特。他们把关系合约定义为条款不能被还原成良好界定的义务的合约。显然，这一定义把关系合约理解成由一系列事前难以界定、事后难以评价其绩效的隐性条款所构成的合约。由于许多短期合约也是由隐性条款等要素构成的，并且，即使是在长期的不完全合约中也必然包含着明确条款，因此，把关系合约定义成由隐性条款构成的合约实际上并不恰当。在此，我们把关系合约定义为，在合约各方都看重彼此间的交易关系时，对相关各方的未来权利和义务进行界定的长期的和不完全的交易安排。由于一方的权利是另一方的义务，这一定义实际上强调了合约是相关各方彼此承诺的集合。其中，那些事前可以准确界定、事后可以由第三方加以检验的承诺是明确承诺，而那些事前不能准确界定、事后不能由第三方加以检验的承诺是隐性承诺。把合约理解成承诺的集合，不仅暗示着合约执行的困难和在合约设计时考虑对方违约可能性的重要性，而且也暗示着合约必然包含着控制权在合约各方间的配置和为各方所控制的变量设置水平这些内容。定义中的“交易安排”则意味着，可以把合约理解成一种通过控制和协调相关各方的行为以支持交换的治理机制、手段或技术。本文正是在交易的治理机制、手段或技术这一意义上使用合约这一术语的。 　　我们将回答下面两个问题：第一，企业为什么要自愿选择和建立不完全的和长期的合约，而不选择和建立完全的和短期的合约？第二，企业依靠什么去有效控制不完全而长期的合约关系中可能出现的各种机会主义行为以实现高效的合作？ 　　二、关系合约的原因 　　1.合约算计性的不完全性 　　合约算计性的不完全性指的是，由于协商和签订合约条款的边际成本大于边际收益，而没有在合约中明确界定各方未来的权利与义务，由此所造成的合约的不完全性。导致合约算计性的不完全性的主要原因是，合约人的有限理性造成过高的签约费用。 　　合约人的有限理性指的是，合约人即使主观上想理性化其签约行为，由于其认知方面的局限，在客观上也只能部分做到。其表现主要有：（1）合约人在签约时无法预料到所有未来的偶发事件，以及这些偶发事件对各方的影响，或者，他们仅仅遵循某些多年行之有效的做事方式，而没有反思这些实践，从而难以或没能事前明确界定各方在这些偶发事件中的权利与义务；（2）在某些复杂的交易情境中，买方可能没有明确关于产品规格和产品绩效等问题，也就难以在合约中明确界定卖方责任；（3）在某些谈判力不对称的交易情境中，有谈判力优势的一方可能基于“接受否则走开”的原则向谈判力劣势方提供条款数目巨大的标准化的表格合约，而谈判力劣势方缺乏理解这些合约所需要的知识，往往只能被动地接受合约；（4）某些合约绩效变量无法在签约时预知和度量，而只能以隐性条款加以界定。 　　2.合约策略性的不完全性 　　合约策略性的不完全性指的是，由于某种或某些策略性考虑，而没有在合约中明确界定各方在未来的某种或某些情境中相互的权利与义务，