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外贸营销行业引领者 小型网站网络营销的实施策略浅析 [摘要]网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到 满足消费者需求和商家诉求的过程。从网络营销的定义和特征出发，分析了网络 营销的优势。在实际操作中，总结小型网站开展网络营销的前期准备工作，[关键 词]小型网站网络营销问题 网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消 费者需求和商家诉求的过程。网络营销在实际中的运用与传统企业营销是不相同 的，而 网络市场不成熟更使得现代的小型企业从建立到发展中都难免会遇到一些 困难和迷惑，从建立网站到投入运营都可能会遇到一些问题，如何去发现这些问 题，小型网 站在运营中会遇到哪些问题，如何使企业能够顺利的开展网络营销， 以使企业能够不断的发展是值得去探讨的。 一、网络营销的优势 (一)网络营销具有极强的互动性。网络营销具有极强的互动性是实现全程营 销的理想工具传统的营销管理强调4P(产品，价格，渠道和促销)组合，现代营销 管 理则追求4P，然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程 营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。 (二)网络营销能提高消费者的效率。现代化的生活节奏已使消费者用于外出 在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般 需要 经过看样，选择商品，确定所需购买的商品，付款结算，取货(或送货)等一 系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数个小 时，在 加上购买为购买商品去购物场所的路途时间及在购买地的逗留时间，无疑 是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而在时间和精力上做出很大 的付出。同 时，拥护的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间 和精力。而随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，在这种情况下， 人们用于外出 购物的时间越来越少。网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是 购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲一种娱乐。网络营销 能满足时间重视型 消费者的需求。 (三)网络营销可以节省促销和流通费用，厂家在发货上少量加价即可以售给 顾客，使得产品成本和价格的降低成为可能。而顾 客则可在网络上寻找最优惠的 价格，因而能以最低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方 式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观 的这种变革，呼唤着网络 营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。 二、网络营销开展的准备 第 1 页 共 6 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 (一)在开展网络营销前期，应该展开网络宣传。 网络宣传主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。网络营销是一种 以消费者为导向，强调个人化的营销方式，在建立网站的初期，无疑应该针对广 大的网 民展开，针对网民的特性进行，网民拥有比传统媒体受众更大的选择自由， 网民可根据自己的个性特点和需求寻找所需要的网站，不受地域限制。当然，就 现有的条 件来说，网民是很难通过现有的互联网进行全球范围的电子商务，因为 国内的支付平台和信用平台的建设还不完全，所以就此而言，真正所探讨的也仅 仅是利用现有 的电子商务平台，进行国内的网络营销。 个性消费的发展将促使企业需要考虑其营销战略要以消费者的个性需求提供 产品及服务的出发点。但 是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问 题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。各种销售信息在网络 上将以数字化的形式存在，可 以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改， 庞大的促销费用因而得以节省，也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服 务系统提供特别服务。 (二)传统物流渠道的建设 在实际操作中要建立起完整的渠道是有些困难的，因为，无论如何不可能与 传统的商家去争取市场的，因为他们的物流已经做的很成熟，但可以运用差异化 竞争， 很少与他们商品同质化，网站规模较小，更为灵活，所以物流建设也较为 简单，成本也极低。传统的物流渠道，产品或服务到达消费者之前通常要经过几 级代理，因 此消费者在得到商品后很难与厂家直接沟通，消费者一般只