对报业广告转型的思考——来自成都报业广告市场的观察.pdfVIP

视 点 JSPOTLIGHT 对报业广告转型的思考 来 自成都报业广告市场的观察 口 本刊记者 陈国权 面对报业广告下滑的危机，报业广 《华西都市报》的 “汽车周刊”中的 点评：其实，现在广告部门策划的 告需要寻找一些新的经营模式和广告增 “市井车娱” “名人与车”栏 目，与这一 活动都大同小异，不外乎车展、楼展、 长方式。 理念吻合，它们将只有专业人士才潼的 读者俱乐部、团购侃价；关键点在于是 东西转译为一般受众也能懂的信息，比 否在策划中有促进行业消费的意识， 为行业生产消费者 促进消费 较容易吸引消费者的眼球。如 “特价展 并把这种意识落实到策划的每一个细 报社广告部门的角色一般是被动的， 台”就专门报导消费者最关心的降价车 节中，在拉动消费的过程中，将实现三 联系客户、刊登广告，策划实施活动，吸 的车型、价格等，遇到有的降价车市场 赢的局面。正如郭登礼所说，要和消费 引广告投放。在广告客户与读者之间充 影响较大的，就深入挖掘降价背后的东 者、行业共同成长。 当着一个牵线者的角色，甚至可以说是 西，为消费者提供更多更详尽的信息参 到消费者中直接寻找广告增量 旁观者。至于他们是否能 成“交”则一般 考 ，因此深得消费者喜爱。要使信息对 不在考虑范围，有时候即使考虑到了也 读者有吸引力，还必须使专刊信息 “活” 报业广告的一般模式是刊登广 很难落实到位。 告，然后从广告客户手中获得广告费 但在当前这种要充分扩大消费 用，这种赢利渠道比较单一。在广告 的经济形势下，这种广告模式无助 商缩减广告费用的情况下，报业广告 于充分挖掘报业广告潜力。《华西都 有必要拓展赢利的获得渠道。《成都 市报》副总经理郭登礼认为，广告部 商报》广告部主任黄成军认为不仅要 门不应仅仅是拉广告、登广告，策划 从广告客户手中获得广告费用，还应 活动那么简单 ，在当前这种经济形 该直接到消费者中寻找广告增量。据 势下，广告部门的功能除了牵线，更 他介绍，《成都商报》举办 旅“游直通 要为行业生产消费者，推动行业的 车”活动，组织游客乘坐专列到旅游 消费。 景点参观玩耍，直接从消费者手中获 他认为，即使现在信息多元化， 得收入，把终端消费者和商家联系起 海量信息扑面而来，但 由于消费者 来，还能从商家获得广告收入。 无法甄别 ，商品信息与消费者需求之间 起来。比如汽车信息有较多枯燥的数 点评：在这样的活动中，报社就充 仍然存在着不对称的关系。如汽车、房产 字 、力学知识 、性能介绍、使用说明等 ， 当着旅行社的角色。初一看，这种活动 等大宗商品，许多消费者往往了解不够， 如果以列举