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l MANAGE啊ENTll围 浅谈供应链合作伙伴的博弈论 ■ 文 ／袁亚琪 昊华工程有限公司 传统采购 的重点在于如何 同供 中，各个环节可能都会为了整体利益 和浪费，通过整体最优化的思想来提 应商进行商业贸易活动，看重的是交 的最大化而损失一些局部利益，雄厚 高供应链的竞争力和福利水平以实现 易过程 中哪个供应商给出的价格更 的资金基础是非常有必要的。 共赢。所以说，价值增值是供应链的基 加低廉 ，从而降低成本 ，获得更大的 本特征，一个供应链有效的前提必须 利润。只单一通过供应商 的多头竞 一 ， 供应链管理 是一个增值链。 争，选取价格最低、缺乏合作意识的 所谓供应链是指围绕核心企业 ， 商业伙伴，实际上是一种零和博弈， 由原材料采集 、中间产品、产品完成到 二 供应链上长期战略合作伙伴 不能够达到双赢。各个环节都在谋求 最终销售给终极顾客，所形成的由供 假设你是一个制造厂的总经理， 自己的利益最大化，有时候结果并不 应、制造和销售组成的1个链状结构。 同时与2家采购商做生意。其中一家 能使整体 的利益最大化。随着管理理 根据其 中的关系，其顺序 由供应商指 每年采购 1次，付款及时、采购量大。 论的革新和发展，理论界 已普遍接受 向销售商。 货卖出之后 ，可以高枕无忧。另一家希 了 “与几个供应商建立更具战略性的 在供应链 中，核心企业起着组织 望 自己的库存少，力求实现零库存，并 合作伙伴关系”成为较为可信和可靠 管理、协调统一的重要作用。核心企 且对 自己的工人要求准时生产 (JIT)， 的采购实践。由于长期合作，供应商 业的上下游由供应商和销售商组成， 采购特点为量少次多，在淡季的时候 和和制造商之间的关系从以前的一 而每个供应商和销售商又有 自己的供 需求量小，生产线不饱和，工人闲置 ； 方盈利达到双赢 的状态。可以预想， 应商和销售商。也就是说，供应链提供 旺季时需求量多，要增派人手，加班 在以后的竞争中，企业之间的竞争将 了一种模式，它包涵了由企业内外部 加点。这家公司对质量要求很严格甚 被供应链之间的竞争所取代，谁的供 为顾客制造产品和提供服务的各种 至苛刻，必须花大量时间和金钱改进 应链强，谁才能获得越多的利益。有 职能。供应链管理(sCM)则是从系统 技术提高质量，还要不断降低成本 以 句话说得好 ：“供应链联盟可不是慈 的角度出发，对供应链 中的物流、资金 迎合它随时可能出现的价格波动，否 善事业，我的朋友，你必须有本钱加 流、信息流进行整合、设计、规划和控 则会从它的供应商名单中消失。该如 入这一游戏”。也就是说，一套供应链 制以及完善，以此避免供应链的内耗 何选择?第2家企业还倡导 “供应链 新彻料产业 NO．102014阿 重 j1MANAGEMENT 整合”，他强调 “我们是一根线上的蚂 重要的现实意义。支持博弈论的学者 有合作的前提下，选择对 自己最有利 蚱”!我们共同在一个供应链 中，和 看经济社会问题的时候，不会拘泥于 的策略，而不考虑其他的利益。这种策 其他供应链去 “抢钱赚”。 细务