网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx8 8.2.pptVIP

任务二 网络营销产品定价方法 8.2.1传统营销的定价方法 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。 价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。 价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。 1．成本加成定价法(Markup Pricing) 在产品的成本上加一个标准的加成，是最基本的定价方法。 完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。 价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l 十 成本利润率)　 2．目标利润定价法(Target-Return Pricing) 企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。 目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销售量×成本利润率 3．认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。 （1）认知价值定价法的步骤： 1）确定消费者认知价值，决定商品的初始价格。 2）预测在初始价格下的商品的销量。 3）预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。 4）把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润。 4．通行价格