供应链物流管理 教学课件 作者 阎子刚 刘雅丽 第九章.pptVIP

第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 1．价格激励 2．订单激励 3．商誉激励 4．信息激励 5．淘汰激励 6．新产品／新技术的共同开发 7．组织激励 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 1．价格激励 在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利益不能被忽视。供应链的各个企业间的利益分配主要体现在价格上，高的价格能增强企业的积极性，不合理的低价会挫伤企业的积极性。但是，价格激励本身也隐含着一定风险，这就是逆向选择问题。如果制造商在挑选供应商时，在过分强调低价格的谈判中，他们往往选中报价较低的企业，而将一些整体素质较好的企业排除在外，其结果影响了产品的质量、交货期等。看重眼前的利益是导致这一现象的一个不可忽视的原因，这种选择较差供应商而排挤较好供应商的最为根本的原因是，在签约前对供应商的不了解，没有意识到报价越低就意味着违约的风险越高。因此，使用价格激励机制时要谨慎从事，不可一味强调低价策略。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 2．订单激励 供应链获得更多的订单是一种极大的激励，在供应链内的企业也需要更多的订单激励。一般的说，一个制造商拥有多个供应商，多个供应商竞争来自于制造商的订单，多的订单对供应商当然是一种激励。但作为供应商不要忘了对制造商持续经营能力的调查和评价，如果一个企业的下游企业缺乏持续经营能力，一时的大订单激励便孕育着风险的存在。 3．商誉激励 商誉是一个企业及其重要的无形资产，来自于供应链内其他合作伙伴的评价和在公众中的声誉，它反映企业的社会地位(包括经济地位、政治地位和文化地位)。供应链合作成员的的良好商誉，可以帮助他而获得未来订单，提高未来收入。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 4．信息激励 在信息时代里，信息对企业意味着生存。企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的资源和机会，企业因此而获得激励。信息对供应链的激励实质上属于一种间接的激励模式，但它的激励作用不可低估。在供应链企业群体中利用信息技术建立起信息共享机制，其主要目的之一就是为企业获得信息提供便利。例如，松下卫星通讯网络可以实现图像信息传输，该系统发射的内容包括经营信息、商品信息、库存信息、教育信息等，通过这些图像信息大大提高松下店铺的经营和物流效率。如果能够很快获得合作企业的需求信息，本企业能够主动采取措施提供优质服务，必然使合作方的满意程度大为提高，这对合作方建立相互信任有着非常重要的作用。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 5．淘汰激励 淘汰激励属于一种负激励。优胜劣汰是生存的自然法则，也同样是市场规律，为了使供应链的整体竞争力保持在一个较高的水平，供应链必须建立对成员企业的淘汰机制，同时供应链自身也面临淘汰，保持淘汰对供应链是一种激励。淘汰激励是供应链系统内形成的一种危机激励机制。让所有合作者都有一种危机感，防止短期行为，减少供应链群体风险。 6．新产品／新技术的共同开发 新产品／新技术的共同开发和共同投资也是一种激励机制，它可以让供应商全面掌握新产品的开发信息，有利于新技术在供应链企业中的推广和开拓供应商的市场。供应链管理实施好的企业，都将供应商、经销商甚至用户结合到产品的研究和开发中来，按照团队的工作方式展开全面合作。因此，每个人都会关心产品的开发工作，这就形成了一种激励机制，构成对供应链上企业的激励机制。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 7．组织激励 在一个较好的供应链环境下，企业之间的合作愉快，使供应链的运作也就顺畅，也就是说，一个有良好组织的供应链对供应链及供应链内的企业都是一种激励。减少供应商的数量，并与主要的供应商和经销商保持长期稳定的合作关系是制造商采取的组织激励的主要措施。但从企业自身来讲，也必须主动的采取积极的态度实现组织上的有效性，有些企业对供应商和经销商的态度忽冷忽热，产品供不应求时对经销商态度傲慢，供过于求时往往企图将损失转嫁给经销商，因此得不到供应商和经销商的信任和合作。如果