机械行业赊销风险管理的保障措施.pdfVIP

一Chin黼abu黼siness黼update箍管理瓣 机械行业赊销风险管理的保障措施 曹丽 云南科技信息职业学院 基金项 目：云南省教育厅2013年科学研究基金项 目支持项 目编号 ：2013C059 【摘 耍】随着我国市场经济的进一步发展，生产力的提高，在机械行业产生了买方市场，企业为了扩大销售量，维持低库存，从 而得到一定的市场竞争力，往往不得不采取赊销的方式来赢得客户的订单。但是一个有价值的赊销模式是有条件的。为了完成管理过程， 机械行业还应从组织架构、人事安排及信．E-管理方面提供支持性保障，使得赊销风险管理具有可操作性。 【关键词】风险；赊销 ；保障措施 为了更好的发挥机械行业赊销风险管理模型的作用，必须有 位的职责和赊销风险管理部门的目标分解，保证个人 目标与部门 一 定的保障体系做后盾，赊销风险管理保障体系主要包括三方面 目标的一致性。其次，根据工作进展情况组织进行月度和年度考 的内容，即 ：组织保证、人员保证和管理信息化，这三个方面紧 评，考核内容包括 目标责任、基础管理、过失追究等三个大的方面。 密联系，互为补充，有机结合成一个整体，从而有效地保证赊销 三、机械行业赊销风险管理的物质保证——管理信息化 风险管理体系的落实。 赊销风险管理的核心内容和大量工作是处理和传递信息。对 一 、 机械行业赊销风险管理的组织保证 于赊销信息量大的企业来说，这部分工作十分繁重，在信息技术 1．赊销组织管理机构 快速发展的今天，赊销风险管理同样急需信息技术的支持。 机械行业为了保证赊销风险管理对策的实施，必须设置独立 1．赊销风险管理信息化的目标 的赊销风险管理部门，赊销风险管理部对公司总经理负责，与公 一 方面公司要建立适合 自身的管理特点和管理方法的模型、 司财务部门、销售部门沟通与协调，对公司的赊销风险直接负责， 制度等信息系统来保证管理策略和措施的顺畅实施 ；另一方面， 赊销风险管理部设市场销售组、客户管理组、逾期应收账款追收 企业还应该多渠道的应用社会中介机构、银行等能够提供的相关 组，公司财务销售核算组要对赊销的全过程实施监督和控制。 信息进行分析。 ’ 2．赊销风险管理部门的职责 2．赊销风险管理信息化 企业赊销风险管理部门应具备两大基本功能 ：即 ：客户风险 机械行业中代表公司实施比较系统科学的赊销风险系统需近 管理制订企业赊销政策，应收账款的催收，同时还有一些辅助管 两年时间，其相关管理模型和制度都在不断完善之中，因此信息 理职能。 化建设也正处于起步阶段，需要不断地充实、完善。 3．赊销风险管理工作的考评 信息管理系统的数据库主要包括客户类、业务类、财务类。 赊销风险管理部门的工作受企业内部销售部门、财务部门、 建立信息管理数据库，主要实现以下功能 ：客户信用自动评估、 法律顾问的制约和监督，对赊销风险管理部门的考评包括 ：销售 额度控制、发货控制、应收账款的预警跟踪、客户协调、灵活的 增长率、公司逾期账款降低率、公司坏账降低率、内部协调、客 管理报告、货款回收进度报告、客户信用状况报告、争议货款报告。 户服务等。 四、结论 二、机械行业赊销风险管理的人员保证 为了保证赊销风险管理体系的构建及各项对策的正常实施， 赊销风险管理人员是赊销风险管理对策能不能顺利实施的核 企业应该建立健全赊销风险管理组织机构，加强赊销风险管理人 心和关键，如何设置赊销风险管理人员的职责，如何对赊销风险 员的管理编制，实施赊销风险的信息化管理。 管理人员进行选聘、培训、考核是对赊销风险管理人员进行管理 的重点。