现代企业管理 教学配套课件 吴忠平 主编 第十二章 企业国际化经营.pdfVIP

第十二章 企业国际化经营 第一节 企业国际化经营的动因 第二节 企业国际化经营环境 第三节 国际市场进入模式 第四节 中国企业的国际化经营 第五节 国际市场营销 第一节 企业国际化经营的动因 1.谋求绝对利益和比较利益 2.优化资源配置 3.利用产品寿命周期 4.发挥综合优势 5.寻找更大成长空间 第二节 企业国际化经营环境 一、企业国际化经营的政治、法律环境 1.东道国的政治稳定性 2.东道国政府的影响 3. 国际关系的影响 4. 国际法律环境的影响 二、国际化经营的经济环境 三、国际化经营的文化环境 (1)语言文化。 (2)社会结构。 (3)教育普及程度。 (4)审美观念。 (5)宗教信仰。 第三节 国际市场进入模式 一、贸易出口进入模式 1.间接出口进入模式 (1) 国内出口贸易商。 (2) 国内出口代理商。 (3)合作组织。 (4)出口管理合同。 2.直接出口进入模式 (1)企业出口部。 (2)出口销售代表。 (3) 国外经销商或代理商。 (4) 国外销售分公司或子公司。 3.反向贸易进入模式 第三节 国际市场进入模式 (1)易货贸易。 (2)补偿贸易。 (3)回购贸易。 (4)互换贸易。 (5)转手贸易。 二、股权参与进入模式 1.合资经营进入模式 2.跨国兼并进入模式 (1)横向兼并。 (2)纵向兼并。 (3)混合兼并。 三、非股权参与进入模式 第三节 国际市场进入模式 1.许可证合同方式进入模式 2.管理合同方式进入模式 (1)全面经营管理合同。 (2)技术管理合同。 3.工程承包方式进入模式 (1)设计和监督施工。 (2)交钥匙工程。 (3)半交钥匙工程。 (4)产品到手项目。 4.销售协议方式进入模式 (1)分销。 (2)商业代理。 第三节 国际市场进入模式 (3)寄售。 5.特许营销方式进入模式 第四节 中国企业的国际化经营 一、中国国际企业发展的特点及原因 (一)起步晚，但发展速度快 (二)投资规模以中小项目为主，多行业多地域的投资企业为数有限 (三)投资区域逐渐拓宽 ( 四)投资行业有所扩展，生产性项目中资源开采和资源加工性项目 的比例较大 (五)投资形式及筹资手段趋于多样 二、中国企业国际化发展模式的选择 (一)美国模式 (二) 日本模式 (1)在发展中国家的市场上设立生产网点。 (2)在发展中国家的市场上设立销售网络。 第四节 中国企业的国际化经营 (3)在发达国家设立生产网点。 (4)在发达国家设立销售网络。 第五节 国际市场营销 1.政治法律环境复杂使营销难度大 2. 国际市场情况复杂且存在许多障碍 3. 国际营销的风险大 一、产品策略 1.产品同一化策略 2. 同一产品促销差异化策略 3.产品多样化策略 4.产品开发策略 (1)补缺策略。 (2)配角策略。 (3)创新策略。 (4)扩散策略。 第五节 国际市场营销 (5)组合策略。 5.品牌策略 6.包装策略 二、定价策略 1.差别定价策略 (1)细分市场要有明显不同的需求程度。 (2)付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给付高价的细分市 场，不同的细分市场之间应该是“绝缘” 的。 (3)在高价的细分市场中，竞争者应该不能以低于原有的价格出售。 (4)细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入。 (5)差别定价方法不应引起顾客的反感和敌意。 第五节 国际市场营销 (6)用这种方法产生的价格应该是合法的。 2. 国际企业的转移定价策略 三、营销渠道策略 (一)直接渠道策略与间接渠道策略 (二)渠道长度策略 (三)渠道宽度策略 1.独家分销策略 2.广泛分销策略 3.选择分销策略 四、促销策略 第五节 国际市场营销 (1)经常听取东道国、母国及第三国市场上不同阶层的组织、公众对 公司的政策、产品等方面的意见和反映，并加以分析，从中发现问 题。 (2)各国政府对广告促销的限制。 (3)在国际市场从事推销工作的人员应