慈溪市农机销售企业存在的问题与对策.pdfVIP

行业视角 慈溪市农机销售企业 存在的问题与对策 童纪氚 随着现代农业 的发展 ，农业机械化 的地位越来 浙江省慈溪市农机局组成调研组，对辖区内的5家 越重要 ，作用也越来越大。特别是在农机购置补贴政 农机销售企业的基本情况和存在问题进行了调研和 策的拉动下 ，农业机械化水平有 了明显提高 ，主要表 分析。 现为机械数量快速增长，新机型加速推广使用。在这 1农机销售企业现状 样的大好形势下，农机销售企业如何跟上发展步伐 ， 面临着严峻挑战和广阔的发展前景。2014年 lO月， 慈溪市 5家农机销售企业基本情况如表 1所示。 表 1慈溪市农机销售企业基本情况表 慈溪市农机销售企业具有以下特点： 插秧机、烘干机、部分品牌的大功率拖拉机仅凯运农 (1)销售的农机产品种类较多，小型机械销售竞 业机械有限公司独家销售，尚未形成竞争格局。 争激烈 ，但价格较高 的农机相对集 中，联合收割机 、 (2)有 3家公司 以一家帮、夫妻店 的形式出现 ， 2015年第 1期 47 行业视角 经营规模相对较小 ，呈现出典型的 “小流通”格局。 使机手不能了解农机的构造、工作原理、技术参数 (3)企业经营理念发生变化 ，部分农机经销企业 等，农机一旦出现故障即使是小故障机手也可能解 在经历了市场经济激烈竞争后，开始变得理性，关注 决不了。对于农机维修网点来说，更不可能得到厂家 规范化经营管理、技术创新和企业的长远发展，注重 的技术指导 ，对新机具 出现的问题也有可能一时解 维护市场秩序 。这些积极的变化将为农机产业健康、 决不了。这些都会影响和阻碍农机新技术的推广，也 持续发展注入新 的活力。 给机手带来不便 ，既增加了维修成本 ，又因维修时间 延长而增加了损失 。 2 存在的问题 2．5部分农机销售企业销售价格和质量不稳定 2．1农机产品的服务亟待完善 销售价格随意性大，存在看人卖货的现象。面对 一 些企业的服务意识较差，缺乏有效的跟踪服 竞争 日益激烈的市场 ，销售企业考虑到价格因素，低 务。维修 、零配件供应等售后服务未得到应有加强 ， 端产品进得多，高端产品进货少 ，销售产品的质量相 尤其是在农业生产季节 ，机具的零部件供应不到位 ， 比原来有所下降。 机具损坏得不到及时修理，贻误农时，影响了农机具 3 当前拉动农机产业发展的有利因素 作用 的有效发挥。 2．2 维修服务能力弱 (1)国家支农惠农政策。“多予、少取 、放活”等一 多数售后服务点是家庭式作坊、门铺式维修 ，维 系列支农 、惠农政策的实施 ，极大地提高 了农 民种粮 修设施、工具不全，场地简陋，对大故障或者一些高 的积极性，广大农民愿意加大农业生产资料的投入， 性能大型农机具出现的故障，主要依靠生产厂家维 从而推动了农机具市场购销的持续上升。 修 ，在一定程度上影响了新机具 的推广应用。近年 (2)农机社会化服务。农机合作组织的快速发展 来 ，慈溪市新增高性能水稻插秧机、烘干机、大功率 和规范服务 ，使农机成为农 民致富的手段 ，也有效地 拖拉机、