李宁初步战略方案.pptVIP

Innershine Sushine舞美 市场规模与现状 李宁公司90年成立，04年上市，持续不断生长，到了09年业绩达到83.87亿人民币。目前，销售网络遍布全中国。到09年底，店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚、中亚、欧洲等地拥有多家分销渠道。 而在2011年2月推出了全新的女子运动系列理念------Innershine, 并播放了一系列广告，展开了一系列活动。至于它的收效如何呢？这也是我们Sunshine舞美主要研究的问题。 竞争对手 竞争状况 ADIDAS is all in------请了各路明星，声势浩大，要我们倾尽全力。很有震撼力和感染力。 ANTA 绽放心节拍------请了张靓颖、郭晶晶、郑洁等三位女性打广告，也盯紧了女性市场。 …… 产品已有宣传 李宁的Inner Shine广告战役如期而来，请来了台湾的林志玲大美人作为代言人，推出一系列平面，电视，网络广告。在广告宣传之余，由Inner Shine衍生的线下活动，如“全丽以赴”“上进才能上镜”在北京、深圳等城市也陆续展开。 受众分析 产品定位：中高档女性运动品牌 目标受众:18-40岁女性 目标市场细分及分析： （1）18-22岁女性：大部分是学生（高中生、大学生），有爱美之心，开始注意健身、保养。经济来源于父母，没有经济自主能力，却有提前消费的观念，愿意花钱为自己购买时尚装备。多利用地铁、公交出行，多接触网络、电视、时尚杂志、户外等媒体。 （2）23-30岁女性：多为上班族或白领。开始工作，经济独立。为自己的前途打拼。工作之余为放松自己，会选择瑜伽等比较轻松的活动来放松锻炼自己。出行是会选择地铁、公交、出租车等。对网络、电视、户外、楼宇、杂志等媒介接触较多。 （3）31-40岁女性。此类人大多事业有成、家庭也比较稳定。她们会有固定健身的习惯，开始抚养小孩，更加注重健康保养。因为很多人拥有私家车，会更多的接触广播广告。当然还有网络、电视、户外等媒体。 面临的主要问题以及转化 1.以前的运动品牌主打男性市场，现在的女性对运动的欲望和需求逐渐加大，面对这种状况李宁要想保证其地位，必须抓住这块市场。李宁也适时推出inner shine，我们现在主要要做的就是力争占领女性运动市场，提高innershine的知名度。 2.经过我们的调查研究，我们发现前一轮广告活动显然不够理想，宣传力度不大，个性不够突出，不容易让消费者记住和识别。因此为强化品牌个性，我们建议改善inner shine的广告宣传。 广告的战略目标 改变消费者对inner shine以往的印象，或者树立鲜明的品牌印象，刺激购买欲，促进销售，占领女性运动消费市场，争取品牌的领先地位。 具体战略方案 对象：18—40岁女性白领 内容： 视频——以林志玲为女主角的剧情广告（瑜伽为主线）分四部分的悬念广告。 室内平面广告——主题突出或以活动宣传为主的广告（李宁店内、健身房、瑜伽班等地）。 杂志——以报道的形式，做软文广告。可以采访林志玲，或是直接报道innershine活动情况。 广播——将视频广告转换。 并且我们讲开展一些列“shine 出你的美”等活动。 时间： 半个月为一个周期投放视频广告，并配上一些列的平面广告。 地点：一、二线城市，重点在北京、深圳、广州、上海等。 媒体：网络、电视---中央台 湖南台 江苏卫视 东方卫视、地铁/公交---主要在上下班的时间段里播放、杂志---《时尚》《瑞丽》和一些瑜伽杂志、广播、商业区的户外媒体、写字楼的楼宇媒体等。 Thank you!