试论电力营销管理的总体策略.pdfVIP

经营管理 ina sclenceandTechnologyRevi8* ●I 试论电力营销管理的总体策略 绳 洁 付 颖 (国网山东省电力公司聊城供 电公司 山东 聊城 252000) [摘 要]为不断开拓供 电市场 ，电力营销部门应当顺应当前深化制度改革的潮流要求，强化各类营销管理策略的探讨，切实提高各项服务质量水平，推动供 电部门的良好稳定发展。但是当前我国供电部门电力营销管理还存在一定的问题，本文通过对其管理进行总体分析，从而找到更加科学的管理方法，促进我国电力 事业的进步 。 [关键词]供电部 门，电力营销，管理；策略 中图分类号：TM64 文献标识码 ：A 文章编号：l009—9l4X(2Ol5)06—0065—01 近年-来，我国经济取得了稳定较快发展，随着人们生活水平的提高，对电力 1．积极主动，扩大市场份额 供应也有了更高的需求。加强电力企业的电力营销管理分析有着非常重要的现 电力企业的发展需要依靠市场来进行，这也就需要企业不断提高 自身的市 实意义，它不仅可以提高 电力行业的供 电数量，同时也能够保证供 电的质量，最 场份额，从而赢得广大消费者的信任。电力部门需要调高自身服务水平，积极赢 终实现我国电力行业的良好发展 。 得市场，提高企业单位 自身的竞争力。同时也要按照市场需求来积极调整电力 一 ． 供电部门电力蕾销管理的内涵 供应市场价格，最大限度的满足市场要求，实现我国社会经济的进步和发展，提 供电部 门电力营销就是在市场的导向下，将 电力营销定位为供电部门的核 高电力消费者的满意程度，最终赢得更加有利的市场竞争地位。 心业务，最终实现企业额的良好发展。所以在进行电力营销时，企业供 电部门首 2 做好预测，强化需求定位 先就要以市场为导向，实现电力企业的快速发展，不断满足社会发展的需求。其 市场预测关乎企业的未来发展状况，所以电力部门要想实现自身良好的发 次企业还应该保证电力供应的质量 。质量时一个企业赢得市场地位的关键，同 展，就需要以市场为依托，积极分析市场动态，并对未来电力需求做出科学的预 样 电力企业需要赢得市场 。也就需要提高供 电质量，树立供电部门良好的市场 测。加强对未来电力发展的预测，还需要专业的技术人员来进行数据的分析，所 形象，赢得广大群众的认可。 以电力部门还需要不断引进相应的技术人才 ，保证未来发展方向的正确性。 =．供电部门电力蕾销管理实施策略 3．夯实技术，提供坚实保证 1．市场扩大策略 我国电力部门的发展离不开科学技术的进步，所 以要想提高电力部门的服 在市场经济中，企业要想赢得 良好的市场地位，就要树立市场为主题的经 务质量和电力供应质量，就需要自身技术水平的提升。要加强对电网的改造升 营意识，不断扩大市场策略，找到 自身发展的良好契机。多以电力行业的发展同 级，运用通信、网络等技术搭建为客户服务的平台，实现供电部门的良好发展。 样如此，首先管理人员应该加大对市场动态的分析，提高市场的分析能力，为企 四．实施规划及个人一些见解 业今后的生产提供科学的数据 ，进而保证 电力部门电力营销的市场地位 。 1．建立新型营销体制近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设 2．优质服务策略 置营销机构，改 “用电管理”机构为 “电力营销”机构，其职能相应转变到市场策