早会的经营-sy.pptVIP

早会与营销运作 寿险营销管理 ——目标管理 ——活动管理 ——绩效管理 ………… 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！ 早会的作用 早会经营中的重要观念 塑造早会的“经营”理念 把握营销规律 紧扣营销主题 感性与理性的结合 主题鲜明，侧重点突出 早会经营的手段要富有变化 要有内容更要有形式 树立样板 一早强调激励，二早强调辅导 强调早会行事历的制定 早会的流程 成功早会的准则 1、要敬业出勤 2、要精神振作 3、要注意礼节 4、要尊重别人 5、要鼓励新人 6、要重点笔记 早会注意事项 早会为全体同仁共同之舞台 早会主持为全场灵魂人物 早会重紧凑性、连贯性 早会行事历的编定 目的： 透过人力资源整合，确保经营计划完成 单位经营规律的体现 统一单位的动作 使单位进入计划性经营 不论遇到什么，都知道明天该做什么 早会的内容 早会的创新 早餐俱乐部式的早会 【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎. 【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全 体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养 生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的 是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情 况,奖励优秀,制定下月工作目标. 【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受. 庆生会式的早会 【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人 一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕. 【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五), 为当月过生日的营业部 同仁举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠 与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理 为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作 心得,并许下心愿, 然后齐唱生日歌, 若当月寿星达数人时,可在最 后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮. 【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它 既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件. * 主讲 Lecture:Sheng Yu 在对一些成功营业部的深入调查中，发现95%的营业部将早会经营作为自己的经营哲学。 寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。 早 会 人员管理（差勤、活动量） 资讯交流 政令宣导 教育训练 人力建设 提升士气（激励） 塑造文化 迎门与暖场 高唱国歌 热身运动 敬业时间 喜讯报导 心得分享（新闻播报） 专题进修 开心一刻 经理总结 群体激励 “高唱国歌”的目的及运作 目的：建设爱国、爱司的营销文化，营造 健康、向上的积极文化 庄重、严肃、认真 乐曲在主持人话音落下立刻出现； 音量适中，要有振奋感 运作要领： “热身运动”的目的及运作 目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼 早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力 运作要领： 精神状态、表情 衣着、坐姿 动作、歌声、掌声 积极向上 “敬业时间”的目的及运作 目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握， 鼓励出勤，相互借力 运作要领： 及时记录 重点追踪 事后处理反馈 “喜讯报导”的目的及运作 目的：正面激励；别人能，我也能 喜讯内容能多样 报导时要有背景介绍 结合经营重点 事先汇集好资料 运作要领： “心得分享”的目的及运作 目的：养成分享的习惯，塑造标竿，创造气氛， 激励、剌激效果，建立团队精神，形成单位文化 运作要领： 对象的选定 并非一定业绩好的上台 事先了解、沟通、演练 主持帮助总结，导引分享内容 “新闻播