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米折网――“85后”的微创新 　　张明巍：特约资深撰稿人 　　近几年，伴随着网上购物的迅猛发展，出现了一类新的电子商务网站――返利类网站。用户通过返利网站到淘宝、京东等商城购物，可以获得返利，比直接去商城购物更便宜、更省钱。 　　和团购网站初期的爆发式增长类似，返利网站的数量最多时超过了一千家，但是能生存下来，并且受到合作商家重视、得到投资机构青睐的并不多。米折网是这个行业中的佼佼者。截至目前，其创业不到3年，网站用户已经突破3000万，全行业发展速度最快；米折手机端APP上线一年左右，已经拥有上千万手机买家用户；每个月网站交易额达到5亿元；已经完成3000万美元的B轮融资。 　　更令人瞩目的是，米折网的创业团队是一群年轻的“85后”。创始人张良伦赫然位列福布斯2013“中国30位30岁以下创业者”榜单。这群“85后”的创业动机和契机是什么？他们的创业 “秘诀”又是什么？ 　　盈利模式和定位 　　对于不熟悉返利类网站的朋友，有必要先做点知识普及，让大家弄明白它们究竟是怎么挣钱的。 　　以米折网为例，作为第三方导购平台，米折网聚集了大量的网购买家和商家，会员通过米折网到合作商家购物，合作商家会返给米折网一笔佣金（销售提成）， 米折网再把佣金的一部分返还给会员，这样就形成了用户、米折网和电商三方共赢的新型商业模式。这也是目前大部分返利网站的运营模式。 　　随着返利类网站的进化，米折网CEO张良伦更愿意将米折网定位成专注于网购省钱的电商导购平台。基于这个定位，米折网属于导购类网站，返利只是这个导购平台的基础服务。张良伦认为，无论返利、优惠券、促销优惠、购物社区等都属于导购范畴，只是侧重点有所不同。导购的核心就是以买家为导向的C2B反向电商模式，也就是从买家视角搜集整理商家的信息，让购物更省力、更省钱。 　　“85后”的迅猛攻势 　　米折网创建于2011年8月，三位主创都是“85后”。后来的几位骨干员工更年轻。就是这样一群不到三十岁的年轻人，为国内几大超级电商带去了上亿的月销售额，为网购用户累计返利千万元。 　　CEO张良伦（1986年生），这位来自四川乐山的年轻人深受父亲的影响。他的父亲在家族中一直比较有威望，当地乡亲遇到麻烦困难，都会请他父亲出面协调解决。张良伦也早早具备了这份主动担当的气质。他有一种自我驱动力和责任感，愿意成为领头人。早在吉林大学读本科的时候，他就开始了创业。最初是在校园里卖二手手机，同时还拿到某些品牌手机的代理权。为了让交易更便捷，他自学网页编程并搭建了自己的第一个电商网站。毕业后，他又利用业余时间做过“中国代销网”、“网店之家”等网站。不过，张良伦深知在校期间的创业实践只是小打小闹，自己还需要经受规模化市场的洗礼，需要系统的互联网文化的熏陶。在2009年从华中科技大学拿到硕士学位后，他成功竞聘到了阿里巴巴。 　　在阿里巴巴工作仅两年，张良伦就取得了不俗的业绩。一开始，他只是一个给其他产品经理当助理、打杂的角色，直到他迎来第一个属于自己的项目――“阿波罗”。在这个项目中体现出的进度控制和资源协调能力让其他技术团队对张良伦刮目相看。很快，他从产品规划师升为产品经理，在完成了几个项目之后，他又从产品经理升到了产品线的负责人，直到开始带领“旺铺”这支阿里巴巴核心业务之一的产品线，终于达到了他在阿里巴巴的新高度。在这个位置上，张良伦充分展现了他的领导力和创新力。然而，这时候他决定离开。 　　面对阿里巴巴丰厚的薪酬与未来可预见的升职空间，以及与全国顶尖的产品团队共事的难得机会，为什么还要选择离开？“创业是心中一直的梦想……青春有限，每个人都要结婚生子，所以给予每个人的折腾时间最多就5年。”2013年回到母校华中科大和学弟学妹们分享创业经历时，张良伦说：“折腾要趁早，最值钱的永远是时间。” 　　2011年，揣着积攒下来的几十万元启动资金，张良伦开始寻找他的创业伙伴。 　　郁佳杰（米折网联合创始人/CTO，1986年生），原阿里巴巴技术经理，东北大学工学学士。被誉为“最懂产品的技术经理”，执着于技术之美与产品体验的完美结合，曾主导阿里巴巴新版旺铺的架构及产品研发工作。他和张良伦在阿里巴巴曾属于同一产品线，经历过多个项目的合作，彼此非常了解、认可。因此，当张良伦找到郁佳杰，描述了自己的想法和规划，并表示自己正在寻求技术合作伙伴时，两人一拍即合。 　　米折网的第三位联合创始人兼COO是柯尊尧（1986年生），华中科技大学工学硕士。他在大一时加入电工电子创业基地；大二加入学校Dian团队并进入种子班；发明“随身物品防偷防盗装置”并申请到了实用新型专利，并在央视一套节目《小崔说事》中展示过该专利；还曾在Dian团队创办的武汉喻信点石公司担任副总经理。 　　Dian团队是一个“基于导师制的人才孵化站”