欧美与日韩企业在华市场战略比较研究.pdfVIP

维普资讯 VO1．24 N0．7 Ju1．2008 欧美与日韩芷业在华市场战略比较研奔 摘 要 ：近年来欧关、日本、韩国跨 国公司在华发展显著，由于对市场理解和 自身背景不同，这 些跨 国公司的经营战略思维和在华市场战略呈现 出较大差异 ，表现在对华整体战略 、投资战 略 、人才战略以及本土化进程等几个方面。通过比较研究欧美、日本、韩 国企业在华市场经营战 略的特点，进一步探讨跨 国公司在华持续经营的对策。 关键词 ：跨 国公司；市场战略 ；比较 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1002-0594(2008)07-0079—05 收稿日期：2008-04-22 广十1国的改革开放已经走过了30年的历程，回眸30年中国市场的变革和发展，值 T 得关注的焦点之一，便是跨国公司利用 自身的经验和优势纷纷进入中国，并 在 中国市场扮演 了十分重要的角色。 目前 ，外企已经 占到中国国民生产总值的 30％，如果单从商贸方面看，外企甚至超过了60％。从另一角度看，中国市场对外企 也非常重要，据EIU(经济学智库)调查显示 ：2004～2005年35％的外企从中国获取了 超过5％的营业额 ，~112010年 ，35％这个数字可能会上升超过60％(朴胜虎 ，2007)。对 跨 国企业来说，面对中国商业环境的复杂和不确定，要找到在中国持续经营的最佳 方法，必须下功夫研究中国市场。同时．除了中国市场本身与众不同的复杂特性．来 自欧美、13本、韩国的公司 自身的背景也截然不同，这使得它们在中国的市场战略 显示出很大的差异，其竞争力与获益程度也呈现出不同状况。以下从对华整体战略 思维、投资战略、人才战略以及本土化进程等几个方面对欧美、31本、韩国企业在中 国的市场战略进行 比较分析，以期探讨跨 国公司在华持续经营的对策。 一 、 欧美、日本、韩国企业对华整体战略思维比较 欧美 (欧盟和北美)企业是 中国市场的首批进入者 ，其 中有些企业在 1980年左 右就已经非常活跃 。西方跨国公司对于中国市场的定位不仅考虑 中国市场的现实 王德胜 价值 ，更要考察它在未来全球竞争格局中的价值 正是基于 “为未来而竞争”的战略 李一楠 构想，欧美跨国公司是从新兴市场、成长性市场的视角来认识和理解进入中国的重 山东大学管理学院 要性的。 “占领中国市场 ，拓展亚洲市场”成为许多跨国公司的战略 目标。在新一轮 山东 济 南 250100 的战略调整 中，他们把中国放在全球战略中的核心地位 ，并打算把中国作为辐射亚 洲乃至整个亚太地区的生产中心、物流中心、营销 中心。正是 由于西方企业 比31韩 作者简介 ： 企业更早意识到中国市场的潜力，从一开始就 向着正确的方向发展，即不仅建立生 王德~(1964-)， 产和出口基地，更倾向于建立能渗透进入该市场的完善基地，进而向亚太地区辐 山东安丘人 ，山东 射，致力于长期持续盈利，从而表现出了较强的竞争力。 大学管理学院副教 31本企业紧跟西方进入 了中国市场 ，但是直~r]20世纪90年代 中期才活跃起来 。 授 ．研 究方 向为市 20世纪80年代，由于 日本在全球市场上的主要竞争优势来 自本国的制造能力，他们 场营销 ； 不需要也几乎没有考虑过海外扩张。1995～1999年31本出