【毕业设计.论文】基于核心竞争力的价值定位方法研究.pdfVIP

经营管理 一是企业的竞争力和市场需求本属于不同的范畴；核心竞争 基于核心竞争力的 力的构建和基于市场细分的产品定位，单独任何一项都不足以导 致企业成功；价值定位能将核心能力和市场需求联系起来，是战 略成功的关键。 　　 价值定位方法研究 二是企业核心竞争力的建设要基于企业的优势能力，而优势 能力是通过能力细分、评估发现的。 三是市场需求和企业能力涉及的面都比较宽，在自由竞争的 张一纯　桂林航天工业高等专科学校 条件下，将资源投入到相对狭窄的领域，以构建核心竞争力和收 注：本文是广西哲学社会科学”十五“规划课题，”基于竞争力评价 缩服务的顾客群体是企业成功的必然选择。 的提升广西中小企业核心竞争力策略研究“的阶段性研究成果，项目批 三、基于核心能力的价值定位具体方法 准编号:05FJY024。 企业的核心作用就是为社会（消费者）提供价值。企业提供 [摘　要]本文试图在企业的核心竞争力的基础上，通过价值 价值获得承认的前提包括两个方面：一是价值基于市场需求；二 定位连接企业的能力和市场需求，并提出了价值定位的方法。 是企业在提供价值方面具有能力方面的优势。价值定位是从市场 [关键词]价值定位　核心竞争力　市场需求 需求与能力评估两个方面同时进行。如图所示。价值定位与实现 现代企业竞争的实质是看谁能赢得持续领先的优势，这就要 分为四个主要步骤，其中灰色部分就是价值定位的过程。所以价 求企业以不断提高其核心竞争力作为长期制胜之本。所以我们就 值定位是从市场需求与能力评估两个方面同时进行。 不难理解为什么Prahalad、 Hamel将战略管理看作识别、培植和开 发核心竞争力的能力；为什么众多的学者将对战略的定义就集中 在核心能力的开发和竞争优势的获取之上。但是问题在于，有了 核心竞争力，有了竞争优势，并不意味着有了市场份额。本文试 图在企业的核心竞争力的基础上，通过价值定位连接企业的能力 和市场需求，并提出了价值定位的方法。 一、价值定位概述 价值首先意味着产品必须具备一定的功能，这无疑要求企业 1.选择目标市场 具备相关的能力。定位之说，于20世纪60年代末期初见于美国 ⑴了解消费者的需求。因为细分市场将影响企业能力建设的 产业行销杂志。最初由莱陶二氏提出。他们认为:“定位是你对未 方向，所以在进行市场细分时，既要根据市场需求也要结合企业 来的潜在顾客心智力所下的功夫。也就是把产品定位在你未来的 的优势；在此基础上，根据经验并结合各种历史数据反映出的群 顾客的心中”。定位并不改变产品本身，改变的是名称、价格及包 体来进行市场细分，从消费者的需求、习惯、收入、年龄、性别、 装，其目的是赢得在潜在顾客心中有利的地位。定位首先意味着 民族习俗、价值观等方面对消费者群体进行描述；针对每个消费 市场细分，在此基础上，对拟服务顾客进行的一种有针对性的选择。 者群体进行分析，探讨该消费者群体对产品和服务的需求以及公 七喜能够在两大可乐的夹击中异军突起，要归功于它的非可乐定位。 司能够提供产品为之服务的可能性。从若干的可能方案中，挑出 定位的目的就是使产品看起来特殊，以促使消费者产生购买欲望，进 一个或几个具体消费者群体来为之服务。 一步产生需求。简言之。价值定位就是以消费者的需求为导向，以 ⑵选择细分市场。因为细分市场将影响企业能力建设的方向， 企业的能力为基础，向消费者提供具有竞争力的价值的过程。所以 所以在进行