铁矿石国际定价的最后通牒博弈分析.pdfVIP

2008年 11月 河 北 经 贸 大 学 学 报 Nov．2008 第29卷 第6期 JournalofHebeiUniversitvofEconomicsandTrade f．29 Ⅳ0．6 ●国际经济与贸易 铁矿石国际定价的最后通牒博弈分析 徐 斌 (江西财经大学 产业集群与企业发展研究中心，江西 南昌330013) 摘 要：通过对铁矿石国际价格谈判的观察发现，铁矿石价格谈判是一个最后通牒博弈。争取铁矿石国际定价，在 价格谈判之中不仅讲究谋略，在谈判之前也要做充分的准备，同时，在谈判之外还要采取措施。信息、策略、态度、联 合、分化、资源替代、战略储备以及结构调整都是影响铁矿石价格谈判的重要因素。 关键词：铁矿石；国际定价；最后通牒；谈判 中图分类号：F416．1 文献标识码：A 文章编号：1007—2101(2008)06-0075-．-05 国际市场波涛汹涌、变化莫测，中国企业在参 格和市场价格两种。澳大利亚、巴西等铁矿石是以 与大宗物品国际定价的过程中屡屡失利，陷入十分 年度合约价为主，而印度铁矿石则是根据市场走势 被动的局面。以铁矿石为例，作为国际铁矿石最大 而定。中国传统的铁矿石进 口国为巴西、澳大利亚 买家的中国，不管每年进 口多少铁矿石，最终都只 和南非，主要采用传统的年度谈判定价制度。李荣 能无奈地接受世界三大铁矿石生产商一年比一年 (2o06)认为，中国需求对国际铁矿市场的决定因素 高的报价。2005年涨价71．5％，2006年涨价19％， 已明显表现出来，中国作为矿石需求方与国际矿业 2007年还要涨9．5％。所幸，2007年中国首获铁矿石 巨头之间 “双向依赖”的格局已在形成过程之中。但 谈判主动权。在大的背景下，价格谈判已经不仅仅 是双向依赖的博弈平衡点一时还无法确定，谈判的 局限于铁矿石本身，它是中国争取大宗物品定价权 拉锯难以避免。白明(2oo6)指出，目前，世界铁矿石 一 个难得的突破 口，研究铁矿石价格谈判不但十分 贸易的格局基本上属于 “三家卖四方买”的寡头并存 迫切并且意义重大。 结构。他认为，单一买家与单一卖家之间议价的最佳 原则应当是在双方都能够接受的前提下寻求总体利 一 、 国内相关研究 益的最大化，以至于任何一方单独改变定价都会使 近两年，国内研究铁矿石国际定价的文献逐渐 对方利益受损。为此，买卖双方的共同最大化利益要 增多。夏盼、曲永冠(20o5)认为，铁矿石大幅提价是 符合寻找最大化的纳什积，实际上就是要在做大整 由于国内资源类产品定价机制不合理，解决之道是 个蛋糕的目标下合理划分买卖双方的蛋糕比例。 从市场和政府两方面人手，加快完善资源类产品定 总的来说，这些研究都较好地抓住了铁矿石价 价机制的步伐。徐向春(20o5)指出，在国际铁矿石 格谈判中存在的问题，提供了一些有益的思路和政策 市场，买方具有很强的议价能力，国际铁矿石实际 建议。与此不同，我们认为，铁矿石等大宗物品国际 是双方寡头垄断市场，使得卖方寡头无法形成价格 定价是一个最后通牒博弈。通过对最近铁矿石国际 卡特尔。因此几十年来定价方式一直采用价格领导 价格谈判的观察后发现，铁矿石价格谈判甚至没有 制— 买方推举若干代表与三大铁矿石生产商一 “谈判”，而是由卖方单方定价，然后向买方发出 “最 对