市场营销的理论根基.pdfVIP

中国流通经济2002年第2期 口营销管理 市场营销的理论根基 汤正如 (大连理工大学 大连 116024) 摘要本文揭示了市场营销与市场经济的相互关系，指出市场经济和买方市场的客观存在是市场营 销的理论根基，并且提出市场经济就是交换经济，其基本特征就是满足顾客需要的经济，就是产权清晰、 自主经营、自负盈亏的经济，就是信息经济、竞争经济、法制经济、信用经济，企业应按照市场经济和买方 市场的客观要求来开展经营活动。 关键词 市场营销的核心 理论根基 市场经济 基本特征 中图分类号：F713．50文献标识码：A文章编号：1007—8266(2002)02-0053-04 人们对市场营销的研究，已经 了满足人类需要和欲望而实现潜在 市场经济全貌的概述。笔者认为，如 有近百年历史了。而且，随着科学技 交换的活动”。由此可见，市场营销 果要用一句话来表述市场经济的 术的进步、生产力的发展和市场的 的核心是通过交换来实现满足顾客 话，那么应该说，市场经济是社会一 变化，市场营销的理念、内容和方法 (包括现有顾客和潜在顾客)的需 切经济活动都要通过交换(买卖) 也在不断更新，并且逐步形成了内 要和欲望，其活动贯穿于企业经营 来实现的经济，或者说，市场经济就 容丰富、各具特色的市场营销体系。 的全过程。对于市场营销的定义，国 是交换经济，它与计划经济有着本 市场营销是一门应用性学科。任何 内外不同的市场营销学者，各有不 质的差别。计划经济实质上是一种 一门应用性学科，都有自己的理论 同的表述，但对通过交换来实现满 分配经济，或者叫产品经济。在计划 基础，市场营销也不应该例外。但 足顾客需要和欲望的思想大体上是 经济条件下，社会一切经济活动(包 是，到目前为止，笔者还没有看到这 相同的。 括各种生产要素和生活必需品的流 一方面的专著和论文，可以说，对于 那么，市场营销的理论根基是 通)都是通过分配来实现的。分配是 市场营销理论根基的研究，现在还 什么?笔者认为，市场经济和买方市 一种政府行为，下级对上级分给的 是一个空白。本文试图探讨这个对 场的客观存在，是市场营销的理论 产品，不管对口不对口，只能接受， 市场营销发展具有重要理论意义的 根基。或者说，市场营销是植根于市 不能拒绝。交换则是另外一回事情， 课题，以引起国内外同行的关注。 场经济和买方市场这块肥沃的土地 它是交换双方为了获得对方产品的 上的。因此，只有深刻理解市场经济 一种自愿、平等而又互利的活动。 一、市场营销及其理论根 和买方市场的特点，并按照市场经 (二)市场经济的基本特征 基 济和买方市场的客观要求来开展营 1．特征之一——满足顾客需要 销活动，才能使市场营销根深叶茂。 市场经济是交换经济，那么，交 市场营销是市场经济条件下， 换能不能获得成功，关键在于交换 特别是在买方市场条件下，企业从 二、市场经济及其基本特 双方的产品能不能满足对方的需 事经营活动的一种方式。美国西北 征 要。如果双方的产品都能满足对方 大学著名的市场营销学教授菲利