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做营销，成交才是关键 作者:实名倪涛 [我的文集] [QQ空间]在会员中心“详细资料”填写QQ即显空间链接来源:原创首发?时间:2015-06-28 00:07?阅读:21次 ??我要投稿???作品点评 俗话说：借人钱财，等于夺人贞操！ 当然我们做生意的人要挣钱，肯定是希望通过自己的产品以及信息传递，来获得更多的利益！ 用自己的产品来换取客户的钱财（贞操）！ 但并不是每个人都能正确的做好自己的产品！ 我们会发现，我们很少会遇到对我们的产品以及自己或者团队完全不了解的客户！ 客户一般或多或少有一点了解，而这些如何让客户了解，就是我们一直强调的基数了，无论是网络营销还是微信营销，基数永远只是第一步！ 那么之后我们要考虑的就是：如何成交！ 在网络或者微信的世界里，既然客户来问我们，已经对我们有了初步的信任！ 而他咨询的产品的相关问题，只是想确定是否真实，而你就是帮助他确定的这个人！ 因为他了解你的产品都是通过你的营销渠道，比如朋友圈传出去的！ 而绝大多少的销售者，在介绍自己的产品的时候，往往忽视了这一点，最后让客户产生怀疑了怀疑的心态，最终成交不了！ 问题一：你是否有足够的信心？ 销售这事，只要过了自己这关，就很容易做了！ 我有好几个项目都是过不了自己这关，才不做的！ 对自己有信心这是关键，客户买你的产品的前提是信任你，你自己都不信任自己，客户怎么信任你呢？ 你的产品是否真实，是否真的如你所说的那么好，是不是存在过量的包装，这也是一种信任！ 之后客户会考虑安全，是否有正规的公司，最后是否有自己的品牌，一旦建立品牌的时候，就不愁卖不出去了！ 问题二：你到底是卖产品，还是各种包装？ 我发现很多销售有这样的心态，多拿几种货物，就以为能卖的好点！但殊不知这样会乱了自己，尤其是不成器的个人销售，除了会刷朋友圈，还真没发现会点其他的！ 产品是要卖亮点，任何产品都是有亮点的，亮点多的你自己都不知道亮点在哪的时候，那客户买你的产品到底是为了什么呢？ 鹤立鸡群的故事告诉我们，突出一点才能为王！ 问题三：你是不是解决了客户的问题？ 产品无需过多的包装，要相信90%的问题，在你过往的资料中都有解答，客户只是来确认一下！ 你只需要一再强调，这是真实的（必须是真实的），产品是好用的，是适合客户的，加大客户下单购买的决心！ 而不是打马虎眼，我曾遇到一个销售，他是这么回答他的客户的，资料里不是有吗？ 这样回答，我想请问这能成交？ 问题四：你的客户是否分类？ 现在大多数都做的微信营销，微信里有标签可以进行分类！ 你的客户可以从他的朋友圈了解他是什么样的人，或许还可以了解到他的消费能力是多少，这都有助于你的销售！ 客户是要分类的，有钱人和穷人的思维是不一样的！ 当然还有客户现在是一个什么情况，是不是值得回访，为什么会成交，为什么成交不了，都是需要自己整理分类的！ 卖产品相对来说比做投资更简单一点，当然这也是我说的针对的人群！ 无需管别人的销售做的有多好（别人的硬件软件都不是你能比拟的，或许他的分享更多也只是销售的一种手段！比如让你付费听课，听完课让你付费学习等等！），经常有朋友发一些说说或者朋友圈，压根就没他自己什么事，但依旧乐此不彼！ 你只需要专注自己的销售就可以，要明白最终挣钱的是不是你才是最重要的！