让产品红起来——产品应对准你的消费者说话.pdfVIP

维普资讯 让产 品口口红上起来 产品应对准你的消费者说话 口 杨 敏 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — _ — — — — — — — _ — — — _ — — — _ — — — _ — — ● - L — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ● - L — — ● - L — — ● - L — — ● - L — — ● - L — — ● - L — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ● - L — — ● - L — — — — — — — _ — — — _ — — — — 内容摘要：文章借两个成功案例来阐述，应重视产品前期关于透彻的市场调查、精准的市场定位与产品理念诉求对包装设计传达的重要 ： 性。特别强调产品的核心理念诉求与消费者需求喜好契合，将消费者关注的话题通过包装来直接传达。 ： ’关 键 词：消费者 利益诉求 包装设计 市场 I 品牌靠产品来塑造 产品是企业最核 伊利 蒙牛两大乳业 品牌 占领了牛奶 较高。仔细分析产 品的内涵发现 ， 乳果奇 心的价值 ，如同战场的子弹和枪 ．企业要依 产业的半壁江 山．其资本雄厚 ，终端拦截 缘 精选的果料 ：红枣 、枸杞 、花生 核 靠这些子弹和枪在市场上赚取 利润 所 以 手段强 ．宣传攻势猛等优势 ．最终形成产 桃 、木瓜等 是 最适宜广东地理气候和人 他们非常重视产品的开发 策略 包装、广 品在终端坚硬的市场壁垒。比如 ，蒙牛斥 群食 用．将这些果料 与牛奶配制一起 ．是 告和销售。研究产品从开发到销售的过程 ， 巨资打造 超级女生 ”如火如茶 的全国选 一 种非常好喝又养生 的含乳饮料。然而遗 怎样的产品才会赢得市场更大 的价值和利 秀 活动 笼络 了绝对 多数 时尚女生 的芳 憾 的是这一产品利益特点并未传递给 消费 润 为什 么有 些产 品好销 而有 些却不好 心 其 酸酸乳 几乎成 了乳酸 饮料 的代 者 却当作一般果汁乳饮来宣传 。 销 这与产品前期的市场调查和策略定位 言 。其他 区域品牌相对蒙 牛品牌 ，其优势 3 核心理念诉求 与消费者需求喜好应 非 常关键 ．想 让产 品包装 对消 费者说什 就更 弱．乳酸饮料空间和利润就很 ／J、．这 契合 么 怎么说 什 么是 消费者最 关注 的话 是 市场 存在 并难 以抗拒 的客 观 因素 另 ①重新确立 目标人群。放弃竞争激烈 题 这是 个策略 ，一门与消 费者沟通的 外 ．就是产品诉求问题。广东乳业的 乳 的女生市场 ．把 目标人群转移到更广大的 艺术 在这个过程中展示了品牌的商业智 果奇缘 ”的命名不知在传达什么．模糊难 中、老年消费市场 ．竞争 ／J、而发展空间大 慧。在品牌云集、产品同质和商品过剩的时 记 j无 法给 消费者一个 明确的利益诉 求 ． ②重塑产品策略定位 产品定位从普 代 ，消费者凭什么买这个商品．这个商品优 并且产 品普通 是女生市场的跟进产 品 ， 通 果 汁乳酸 饮料 定位 为功 能养生 牛奶饮 势竞争