创新视角下的房地产企业营销模式研究.pdfVIP

EconomicandM anagementresearch 创新视角下的房地产企业营销模式研究 口 安 川 (中国矿业大学管理学院2010级MBA 北京 100083) 【摘要】随着国内房地产市场发展以及企业间竞争越来越激 加上国内股票市场崩盘以及世界金融危机的影响，受到了不小 烈 ．房地产企业传统营销模式 已经过于单一 。难 以适应新的市场 的冲击。一线城市品牌开发商、代理商纷纷涌入下线城市争夺市 状况 ，营销理念上 的落后 ，营销手段上过 多注重广告宣传 ，难以 场 ，下线城市所受到的巨大冲击 ，无法摆脱来 自上线城市的负面 满足消费者对房地产多元化 以及个性化的需求。正因为如此 ．房 影响，消费者理念不断加强，由于获得信息的渠道逐步增加 ，对 地产企业必须要从创新视角下对房地产营销模式进行改善 ．从 于长期房价过高等问题充满了抵触情绪。因此我国房地产企业 而能更好地满足不同的消费者。文中主要论述国内房地产新形 面临着前所未有的挑战。 势挑战 ．从创新视角下具体 阐明房地产企业 营销模式的具体措 二、创新视角下房地产营销模式具体措施 施 。 1、以企业为核心符合市场需求营销创新 关【键词】营销模式；多元化；个性化 只有准确的定位和清晰的思路 ，才能确定市场的需求以及 出路。创新形式的房地产营销模式，不应过多注重市场的推广和 一 、 房地产企业面临新形势的挑战 销售组织方面，更应该多关注在市场地位以及产品开发之上，这 生产资源难 以满足生产力发展而进行的被动改革 ．或者是 样才能树立独特的企业形象，获取独特的市场定位，通过细致的 经济利益的驱动，都将成为市场经济下行业创新的源动力。国内 市场调查，自习分析当地周边环境、地域市场现状和发展趋势， 房地产企业营销模式的创新业是如此，在前一段时间当中，因为 归纳总结出对房地产 的价值 ，模拟得出具有可行性的价格方案 ， 占地面积稀少的土地资源、国家银行监管不力、消费者不够成 根据最高价格方案以及投资风险准确分析，调整价格方案，通过 熟、市场需求量大等，在经营模式上房地产企业不必要花费过多 招投标和拍马的方式进行竞争 。与此同时在进行项 目定位也要 的精力，以至于在产品成本控制、质量检测与管理 、产品广告效 注意到如下几个问题。 应等方面更为关注。然而在近几年以来，房地产价格不断上升， (1)不能脱离了现实基础 ，脱离了项 目对当地条件以及环境 房地产政策和金融政策不断出台，稳定住房结构，打压投资。再 特点，即使引来很多消费者关注 ，但对于真正意义上 的销售和市 昌建成 “三色旅游名县”。从地理位置上讲，南河乡是连接宕昌官 大都盖了崭新的砖瓦房，添置了彩 电、洗衣机等家用 电器 ，精神 鹅沟、红色哈达铺和迭部腊子口景区的一个重要纽带。南河到腊 面貌更是焕然一新。近几年，宕昌县委党校多次举办了电脑培训 子 口公路 的开通，使迭部县的红色旅游与宕昌的红、绿 、古 “三 班和缝纫培训班，为宕昌的劳务输出做出了新的贡献。通过培 色”旅游连成了一个大的 “旅游圈”。这条公路将为宕昌旅游业的 训，使外出务工的农民工 由苦力型向技能型转变。他们将依靠 自 发展起非常重要 的作用 。 己的技能，提高劳动效率，增加 自己的收入。还有一些农民工到 要想在旅游业方面更快更好地增加农民收人 ，还必须在政 蒙古、巴基斯坦、泰国去务工 。农民工赴国外务工，使我县的劳务 府的大力支持下，增加富有民族特色的 “农家乐”，为满足游人的 输出迈出了跨越性的一步。他们树立了走出去用 自己勤劳与汗 “吃、住 、行、游、购 、娱 ”让农 民把更好更多的自己种植 的农产品 水，为国家、为人民多做贡献的