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范蠡错派使者害子 话说范蠡功成身退做了陶朱公发了大财，他的次子因为杀人而被楚国拘捕。范蠡决定让小儿子带着黄金前往楚国搭救他。可是范蠡的长子却说父亲不让他去是说他不肖，哭着闹着寻死觅活的，他的母亲就劝范蠡让长子前往楚国，范蠡就给好友庄生写了封信让长子转交给他，并交代长子一切事宜都要听从庄生。 老大到了楚国按父亲的要求把信和黄金交给了庄生，庄生让老大离开并要他在弟弟释放后不要问原因，老大口中答应了却没有走，并用自己私带的财宝贿赂楚王的左右。 庄生找了个机会说服楚王说天象不好要实行大赦，楚王的左右就把这个消息告诉了老大，老大寻思既然要大赦弟弟自然就可以被释放了，那给庄生的黄金不是白搭了吗？于是他又去找庄生说楚国要大赦了，他想和弟弟一道回家。庄生听出了他话中的意思，就让老大把黄金拿走了，老大暗自庆幸黄金失而复得。庄生认为自己遭到老大的愚弄，他又进宫和楚王说，现在外面都在议论是因为陶朱公儿子才实行大赦的，说他家用黄金贿赂了您。楚王大怒杀了范蠡的次子然后宣布大赦天下。 范蠡错派使者害子 老大把他亲爱的弟弟带回来了，可带回来的是一具冰冷的尸体。他的母亲非常悲痛，范蠡平静的说，我不让老大去是因为他把钱财看得太重了，老三一生下来就在蜜缸里对钱财毫不吝惜，让老三去是因人因事而为啊。 范蠡错派使者害子 第三节 商务谈判物质条件的准备 一、谈判场所的设施 1.场地环境布置 谈判场所安排在交通方便、环境优美、安静舒适、生活设施齐全的地方 。 较为正规的商务谈判一般安排两个房间： 一个是主谈室，是主要的谈判场地； 一个是密谈室，是供双方使用的单独的房间。 如果条件允许的话还要配备一个休息室，供双方人员中途休息。 （1）主谈室的布置 主谈室在光线、通风、色彩、温度、声音、空气质量、装饰以及设备配置等方面都有较高的要求 。 主谈室应该安排书写白板（黑板）或投影等视觉中心，有桌椅、纸笔、电插座、隔音设备、茶水、桌签、旗帜等。但一般不要有录音设备，除非事先争取双方同意，否则会影响谈判人员正常发言。 （2）密谈室的布置 密谈室是双方都可以使用的单独房间，可供一方内部协商，也可供双方私下讨论。 密谈室一般靠近主谈室，要求有书写白板（或黑板）、电脑、网线、笔、桌子、椅子、茶水等。密谈室的桌子不需要太大，以便洽谈的某一方内部协调使用。 密谈室同样不应有录音设备。有时候有些情报窃取人员会在密谈室用微型摄录设备偷录对方密谈信息。所以在密谈时一定要谨慎，尤其是客场谈判。另外，密谈室光线不需要太亮，要有良好的隔音设备，要配备窗帘。 （3）休息室的布置 休息室是供谈判双方松弛神经、缓和气氛、平息情绪、恢复体力所用的。休息室的布置一定要以休闲、舒适为主，一般布置一些鲜花、盆景、字画、轻柔的音乐等。休息室还应该准备一些茶点、饮料、杂志、报纸等。 二、谈判房间的布置 1、谈判桌的选择 1）圆形谈判桌 让谈判者围坐在桌子周围可以让双方不分主次围坐，便于双方交换意见，沟通感情，从而营造一种宽松自在的谈判气氛。 适合于多方谈判或合作性较强的谈判。 （国际或国内政治谈判 ） 2）方形谈判桌 方形谈判桌一般让谈判双方分别坐在桌子的一侧，给人以正规、严肃、紧张的印象，但是不利于双方交流，缺少轻松活泼的气氛，无形中把双方看成对立方，往往暗示着双方存在着很多分歧，需要进一步协商、对抗。方形谈判桌比较适合于竞争性和对抗性较强的谈判，双方激烈的竞争与防御的抗争容易造成双方的对立。方形谈判桌也分为长方形桌和正方形桌两种。长方形桌也分为横对坐、竖对坐和围坐三种。 3）“T”型谈判桌 “T”型谈判桌就是把谈判所用的桌子摆成“T”型，双方主谈坐于“T”字顶头，其他辅助人员坐于“T”字两边。或者在多方谈判中，处于协调一方的坐于“T”字顶头，其它对立方分别坐于两边 （4）不设谈判桌 有时候，小型的谈判也可不设谈判桌，直接在会客室沙发上进行，坐在一起随意交谈。或者双方主谈人在中间长沙发就坐，译员等其余人员随意分坐两边。 这种形式便于双方交换意见，有助于增强谈判的友好气氛。 2.座次的安排 一般情况下，谈判双方主谈人坐在中心位置，其余成员坐在主谈者的两侧。一般翻译人员坐在主谈人的右侧，也有少数国家习惯于让译员坐于左侧或后侧。 还有一种排位的方法就是任意就坐，谈判双方人员混杂在一起。这种就坐方式一般在双方人员比较熟悉的情况下选择，可以创造一种友善、自由的气氛。