新奥燃气市场发展策略.pptVIP

* 公司名称信息 项目背景 湛江龙腾物流球团于2009年在湛江东海岛正式投产，所生产的球团产品全部供宝钢罗迳项目和韶钢作炼铁原料使用。由于东海岛与湛江市的特殊地理位置原因，该项目不可能通过管输供应，并且我公司没有东海岛的特许经营权。后通过政府相关部门介入，我公司开始与龙腾物流球团公司进行沟通洽谈。 对方出土地，我公司负责提供储备罐（6*100立），前期投资约1000多万； 对方支付接驳费1300万元，气价按4.65元/方收取，价差在0.5元/方以上。 解决方案 据统计，该项目高峰用气能达到9万多方/日，低峰达5万多方/日，迅速成为湛江公司第一大工商用户。同时客户对于我方的运作方式反响良好，实现双赢。 单点直供运作案例－－湛江 * 公司名称信息 第六，关于价格杠杆 建设费收取 打入气价或分期收取 降低标准或减免 阶梯性定价 根据客户气量的季节变化实施阶梯性定价 气价与替代能源联动 气价参照可替代能源的市场价格同步调整 气价优惠 对于用气规模较大且用气均衡的客户，可以实行气价优惠 价格 杠杆 * 公司名称信息 协和陶瓷有限公司位于东莞市寮步镇，是一家台资企业，主要生产外销日用陶瓷。原来生产过程使用液化石油气，最高日用气量约10吨。 将1200元/方、总计1080万元的接驳费分摊到气价，气价由4元/方变为4.5元 /方。通过沟通，对方不接受该方案。 接驳费按500元/方收取，总计450万元； 气价：(A+280)*9400/11350；其中A为网站中所公布的深圳华安公司的液化石油气当月挂牌平均价，280元/吨的运费。 原始方案 价格联动 方案 经过洽谈，最终双方签订了三年协议，协议约定收取接驳费450万元，工程费90万元；同时约定三年内必须用完756万方气；三年后的气价按物价批准的价格执行。经统计，到目前已用气26个月，总用气412万方，平均气价5.58元/立方。 通过灵活的价格政策，降低用户进入门槛，同时组合建设费与气费的收取方式，为公司带来额外收益。 灵活的价格政策运作案例－－东莞 * 公司名称信息 第七，关于创新商业模式 约定分成比例 技 术 节能效益 原能源消耗 现能源消耗 管 术 资 金 技 理 新奥燃气 节能效益 原能源消耗 现能源消耗 原能源费用 天然气费用 按约定分成比例 术 务 服 客户 技 术 术 银 行 设备厂家 设计单位 工程单位 合同能源管理基本流程为由我方全额投资进行节能技术改造，由此产生的效益我方与 客户分享； 通过合同能源管理方式可降低客户的进入门槛，降低开发难度； 合同能源管理方式通过多年节能效益分成获得项目利益最大化； 政策支持，国务院关于加强节能工作的决定中提出“加快推行合同能源管理，推进企 业节能技术改造”。 * 公司名称信息 创新商业模式运作案例－－永康 郑泰铝业是一家主要生产摩托车轮毂的企业，该客户生产工艺中喷涂线已使用我公司的天然气，但熔铝炉仍使用发生炉煤气。前期我公司已与对方多次接触，但均被对方以天然气相对价格较大拒绝。 之后，由于该公司开始运作上市，并且当时煤炭等能源价格都开始上涨，对方有意将污染较大的煤气发生炉替换，因此我公司又继续开始与对方进行洽谈。 对方支付建设费120万，工程费30万。气价按4元/方（低于之前4.7元/方）收取； 根据客户08年的产量及耗煤量进行测算，单位耗能约为1.05吨煤/吨铝锭。换算为天然气日用气量约为6000方； 约定通气后三个月内，若对方日耗气量高于6000方（即高于原来单位产品能耗），我方退还对方建设费120万；若对方耗气量低于6000方，则3个月内因燃料节省的成本，双方均分。 项目背景 解决方案 通过该方案打消客户对于天然气降低能耗方面的顾虑，促使客户熔铝炉改用天然气，对永康公司气量销售起到积极的推动作用。 * 公司名称信息 通过系统能效的理念与技术，优化客户用能系统，提升系统出力和效率，降低客户单品能耗，提升天然气价格竞争力； 提升产品质量，促进客户产品升级，提高客户产品盈利能力和竞争力； 降低客户能源系统复杂程度，减少其它费用支出。 第八，运用系统能效的理念与技术 燃烧设备 购买、储运 产品 工质 能源系统简图 单品能耗 热量 能量 余热回收装置 天然气 余 热 * 公司名称信息 背景资料： 恩贝公司干燥滚筒车间现有四条热风干燥滚筒生产线，干燥物料为生物质饲料，干燥用热风为蒸汽加热式换热器。从现场观察该换热器布置情况，可能是为了减少空气侧流动阻力，采用单回程布置。从传热角度分析，该布置方式不利于充分换热，导致回水温度高、回水含汽率高，热能流失严重。 经过技术论证与测算，我方专家建议将现有蒸汽加热方式改为天然气直接加热空气，具体改造方法是：将现