项目一认识国际贸易实务培训课程.pptVIP

* * 交货品质不符 换货 修理 降价 交货数量不符 少交时 补交 损害赔偿 退货 多交时 可选择是否收取多交部分 保全货物 * * 附件2： 进口合同的履行 FOB、L/C下，进口合同履行程序： 一、申领进口许可证 二、开证和改证 三、托运和投保 四、审单付款 五、报关纳税 六、商品检验 * * 进口索赔 1、确定责任，发出索赔通知。 2、向责任方进行索赔。 （1）向保险公司索赔。 （2）向国外发货人索赔。 （3）向承运人索赔。 （4）向出口商索赔。 * * 进口方违约时对出口方的救济方法 不付货款 延迟付款 拒收货物 延迟收货 要求付款 要求损害赔偿 要求支付利息 给合理时间付款 解除合同 * * 学习小结 国际贸易是指不同国家或地区之间的货物与服务的交换活动，它与国内贸易既有相同又不同。 用国际贸易额与国际贸易量表示对外贸易的规模，用对外贸易差额表示进出口贸易的对比，用国际贸易商品结构、国际贸易的地区分布表示进出口的商品结构和地区分布。 国际贸易活动必须遵守国际贸易准则，确保贸易活动的合法性。 国际货物买卖合同又称进出口合同，合同条款的内涵和外延即是进出口业务的内容，在业务活动的各个具体运转环节上，几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。合同条款是本课程学习的主要内容。 * * 进出口合同一般由效力部分、权利和义务部分、索赔与争议的解决部分构成，主要包括品质、数量、包装、价格（术语）、运输、支付、检验、索赔、仲裁等合同条款。 进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，总体来说包括三大步骤：交易前的准备工作，交易磋商和签订合同以及合同的履行。 * * 课后作业 一、基本概念： 国际贸易额和国际贸易量， 对外贸易差额， 国际贸易商品结构 二、简答题： 1、国际贸易与国内贸易有什么不同？ 2、在国际市场营销中，选择目标市场应考虑哪些因素？ 3、你认为作为一名合格的外销人员应具备什么样的素质？ * * 三、教学做一体化训练：P35-37；P61-63 四、查找资料： 1、《统一跟单信用证统一惯例》600号出版物 ，现称《UCP600》 2、世界贸易组织（WTO） 五、论文：全球经济一体化对中国进出口的影响 要求：1、提出论点，且论点正确， 2、有充分的论据加以论述 3、文章结构合理，层次清晰 4、字数不少于3000words * * 延伸学习 出口合同的履行（课本：P219-252 项目七） 商订进口合同（课本：P293-302 项目九） 进口合同的履行（课本：P316-344 项目十） 项目一、项目二中讲课中未涉及的内容。 * * * * 租船订舱 申请开证 发催货通知 到货通知 进口交易前的准备 填制进口订货卡片 进口来源地调研 选择货物卖主 进口交易磋商与合同订立 进口合同的履行 （以FOB合同、L/C支付方式为例） 投保 付款赎单 报关接货 审单 进口业务的一般程序（图1-2） * * 五、（进）出口合同的签订 我国某贸易公司（我方）向美国一公司（美方）发出要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。 5日后由于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元，美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350美元成交。 讨论：本案应按原要约还是按反要约执行合同？ * * 本案应按生效的反要约执行合同。 在本案中存在着要约与反要约，根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，本案美方对我方原要约所作的回函修改了价格条件，属于反要约，而原要约（我方发出的要约）因此而失效。但原要约失效后，双方发出的要约对合同的主要条件都作了明确的规定，因此，反要约是实盘，一旦为对方完全同意，要约即发生效力。为此，本案应按生效后的反要约来执行合同。 * * （一）交易前的准备 1、国际市场调研 调研渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构等 环境调研：经济、政治、法律、社会文化等 商品市场调研：商品种类、生产、价格、市场竞争等 客户调研：客户类型、数量、备选客户详细情况 2、选择交易对象 3、确定货源 * * （二）制定贸易计划 1、出口营销计划 包括：市场概况与出口前景、国内货源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到的问题及解决对策。 2、进口计划 包括：进口商品、进口国别选择、交易对象选择、价格