九龙大市场营销战略管理知识定位.pptVIP

九龙大市场——中国服装服饰尾货中心 —— 服装尾货奥特莱斯 目的：提升九龙大市场的档次和形象。 吸引市场关注，扩大产品认知。 与常熟/及中央/省市行业的电视、报刊等媒体建立良好的合作联盟关系，进行全方位宣传，甚至可以商谈开设专栏、定期进行SP活动宣传，充分展示九龙大市场卖点及形象，扩大楼盘知名度。 另一方面，以“打包”的形式与媒体洽谈商谈推广，可以减少媒体推广费用，降低成本。 占据宣传高地 鉴于本地市场波澜不惊，在此，导入“狼战略”，以异地市场压迫本地市场，在上海、温州、义乌等投资客聚集的地方同时发力，多方拓展销售渠道，借助外力和中介机构，遍地开花，以外压内，从而带动本地，使项目迅速去化。 (二) 拓展销售渠道，引入团购和异地分销模式 狼战略！！！ 具体在实际操作中，可以采取多种方式，如： 参加上海、温州房展会 组织看房班车 异地推介会 媒体看房团 欢乐购物体验营销行 实际操作方式 (三) 导入投资回报，推动商铺热销 针对投资客，导入投资回报销售，吸引客户购买。 针对自营户，实行优先购买权，以较低折扣优惠让利。 对自营户和投资客双管齐下，推动项目热销。 积极展开“行销”，主动出击，抢夺客户资源；弥补常规售楼处“坐销”，被动守株待兔的缺点。就本案而言，目标客户群体相对集中，如招商城服装市场、本地服装生产企业