团队奖金分配之道——以A信托公司为例.pdfVIP

的经营行为长期化 ；股权 的表现方 保障对他们尤为重要。 效的提升 ；由于不凡的绩效，企业 式很多，如期股 、实股 、干股、协 事业方面的奖励可以通过职位 利润就会增加 ，公司就会满意，就 议转让等，还可以将产权 中收益分 激励和荣誉激励来实现。年终时针 可能给予范 围更广 的授权，而被授 配权、资产处置权 、决策表决权等 对业绩显著 的高层人员给予荣誉称 权者又会更加努力地工作 ，由此形 分别切割授予。通过不 同组合，使 号，并大力宣传他们的事迹和贡献 ， 成 “激励——努力——绩效提高—— 得高层员工的短期与长期利益相结 以提高企业经营者的社会知名度、 满意——再激励”的 良性循环 。 合。另外在高层员工 的福利方面要 在全社会形成尊重企业经营者的氖 作者单位 重点强调社会保险、养老保险、医 围。同时委 以重任 ，有 的副职晋升 乔晶 重庆工商大学管理学院 疗保险及退休金计划等 ，因为高层 正职，有 的经营权力更大。授权激 胡兵 重庆师范大学经济与管理学院 员工更期望在 自己做出重大贡献后 ， 励能够提高员工的 自觉性及工作热 老有所养 ，老有所依 ，健全 的福利 情 ，其结果 自然是士气的提高，绩 团队奖金分配总额过低，会影响团 团队奖金分配之道 队成 员的工作积极性 。本方案在确 定 A信托公司奖金分配总额时，考 虑 了信托净收入和信托利润指标 ， 以A信托公司为例 这两者之间即是奖金分配 总额。其 中，信托净收入和信托利润指标 的 文 ／李 芳 差额作为奖金分配的基数是 出于两 A信托公司是我 国一流 的信托 员的贡献。在 实 际运作 中，A公司 个 目的 ：第一 ，信托净收入是指从 公司。为 了适应新 的竞争市场 ，随 过于看重业务人员的价值贡献，而 全部信托 收入剔 出项 目运作过程 中 着该公司主营业务的转型 以及公司 忽视业务支持部 门员工 的付 出，将 产生 的各种 费用、人工成本以及变 重组 ，其项 目奖金分配方案 的弊端 业务支持人员排 除在奖金分配对象 动成本，这样能够实现 团队所获奖 日益凸显出来。 之外 ，在公司 内部产生 了强烈的不 金和团队运营成本之间的有效联动 ， 一 是奖金分配不能突出信托项 公平感，削弱 了业务支持部门的积 可 以在一定程度上控制团队的运作 目的价值。团队奖金分配 时，应该 极性和主动性。 成本 ，从而提升项 目利润空 间 ；第 满足 “高收益高回报 ，高投入高回报” 本文采取 由项 目团队到成 员逐 二，把奖金分配总额和业绩考核利 的原则。但是，在 A信托公司的奖 层分解的方式，设计 A信托公司的 润指标相关联 ，既有利于完成公司 金分配 中，对所有 的信托项 目都采 项 目奖金分配方案。该方案是在确 的年度经营 目标和工作任务 ，也利 取整齐划一 的分配方式 ，即按照 固 定奖金分配总额 的前提下，根据项 于明确 团队的职