推陈出新 化蛹为蝶——从《大河报》营销案例谈策划在报纸推广中的应用.pdfVIP

维普资讯 推陈出新 化蛹为蝶 从 《大河报》营销案例谈策划在报纸推广中的应用 文 ／王 自力 份的一年一度大征订上。 以崭新 的运行方式打破现有格 在报业发行网络不断拓展衍生业 局 ，是新入市媒体 的竞争之道。从这 务 的今天 ，做强主业 ，也就是做好主 个意义上说 ，每年 回归为零的都市报 报的发行工作 ，仍然是其首要任务。 发行模式 ，对于霸主而言意味着风 在现代报业的营销链条中，作为生产 险 ，对挑 战者来说则意味着机会 。 环节的报纸产品本身，新 闻内容和编 2005年3月份 ，中原报业市场开始暗流 辑手法的趋同已成普遍现实，作为推 涌动。6月下旬 ，省会某报骤然发力， 广环节的发行策划 ，愈发成为竞争制 提前启动 了年度大征订 。拉开 了竞争 胜的重要一环。 大幕 。该报 以低廉的价格 、丰厚的赠 大河发行网从1998年奠定 《大河 品作为推广 的着力点 ，造成部分 《大 报 》的市场领航者地位后 ，已连续 10 河报 》订户产生动摇。而此时，距离 年稳定了其一报独大的市场格局 。在 《大河报》年度正式征订启动的时间 10年的报业竞争洗礼 中， 《大河报 》 还有一个多月。 以不问断的营销策划 ，推陈出新 ，化 就强势主流媒体而言，在 占据市 蛹为蝶 ，在赢得 了现实优势的同时， 场份额优势的同时，无法避免地 出现 产生了持续 的品牌动力和 巨大 的发展 “尾大不掉”的现象。面对突如其来 潜能。以下就是大河发行公司近年来 的市场变化 ，如何在宣传上稳定订 在不同时期的三个营销实战案例。 户 ，成为一个关键点 。面对危机 ，大 河发行公司立即推 出了应对方案 ，企 ●■■■l 划部 门迅速寻找到切入点 ，创意推出 案例一 了 “大戏”系列广 告 ，提前卡位 ，营 另解战机 演绎大戏 造悬念 。 “大戏 ”广告的画面设计选 — — 在挑战与风险中发现机会 制胜的成效。 择了京剧场景 ，以国剧 中的 “主角” 实施 时间：2005年7月至年底 自1998年 以来 ， 《大河报 》发 暗合大河报 的 “王者”概念 ，彰显主 重点任 务：提前卡位 限制对手 行量已连续数年 占据河南报业市场领 流优势，回避 同台竞技。 关 键 词：出奇制胜 头雁位置。省会郑州的市场格局是 。