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张韶衡 盛元突围路径图 　　报业寒冬之中，报业印刷企业何以取暖？ 　　“变化”――在杭州日报报业集团盛元印务有限公司（以下简称盛元）总经理张韶衡看来，企业只有随需而变，方可随变而兴。 　　但变化，不仅仅是一股冲动、一种状态，它始于精准的判断，依托于长线战略的指引，更需要不懈的坚持。 　　盛元多点突围的故事，会给这个亟需变化，但又在变化前无比迷惘的行业带来哪些共鸣与启发呢？ 　　从点到线，探路全产业链 　　“盛元要成为集报纸印刷、商业印刷、出版印刷、数码印刷、印刷咨询、印刷供应、印前设计、印后装订、物流发行、广告策划等为一体的、涵盖印刷全产业链的印刷服务运营商。”对于盛元，张韶衡给出了这样的定位。 　　“全产业链”，这个梦想可不小。恐怕，8年前的张韶衡自己也没有料到。 　　彼时，浙江盛元印务有限公司刚刚成立。这是一家由杭报集团控股并吸引社会资本组建的股份制印刷企业，由张韶衡出任该公司总经理，在此之前，他的身份是杭报集团印务中心副主任。 　　杭报集团印务板块为突破报业印刷单一收入结构而做出的第一次尝试，给张韶衡带来了不小的考验。“多年来，集团印务中心绝大部分业务都来自于集团旗下报刊，可以说，我们并没有真正的‘经营’概念。”走出“温室”，张韶衡首先感觉到的是阵阵寒意，“开拓业务比我们想象中要难得多”。 　　张韶衡和几个管理者只好自己开着车四处拉业务，几乎跑遍了浙江省内所有地市，拜访当地的广电报社。凭借更低的报价、更好的产品质量、更快的交货速度，公司终于渐渐有了一些广电报印制业务。到2006年，超市DM单印刷业务也迎来了爆发性的增长。原来的半商业轮转印刷机在产品规格和品质上都已经无法满足新的业务需求，2007年，盛元引进了一台全商业轮转印刷机，并新增了一批杂志客户。 　　业务越来越多，欣喜之余，张韶衡也开始感觉到烦恼。“尤其是做商业印刷，少不了要跟广告商打交道。一方面，在面对掌握了客户资源的广告商时，印刷商没有议价权，却还要承担各种生产风险；另一方面，广告商不了解印刷专业技术以及印刷作品的最终呈现效果，也就难以很好地满足终端客户的需求。” 　　“往产业链的前端延伸”，成为一种“理所当然”的决定，也是目前国内众多印刷企业的共同选择。但盛元的做法有些不同，“我们引进了一家广告公司的整个设计团队，再根据业务需要对其进行培养与改造”。张韶衡坦言，“因为成本的压力，刚开始我们也一直犹豫不定。但最终还是觉得，这对盛元来说是值得的。” 　　在此后的发展中，随着人才的持续输入，盛元在创意设计方面的力量不断增强，并单独成立了杭州盛友广告设计有限公司。同时，盛元的另一家全资子公司杭州盛景科技有限公司，也从印刷辅助设备、印刷机零备件及材料的代理销售业务，逐步向设备维修、服务外包、对外劳务输出等新领域拓展。2009年，杭州盛景科技有限公司与上海高斯达成合作，成为其在浙江地区唯一维修服务商，还为衢州日报、温州日报等多个客户提供了设备维修与技术支持服务。 　　也是在这一年，杭报集团将下属的集团印务中心与浙江盛元印务有限公司进行合并，并投资1亿元成立了杭州日报报业集团盛元印务有限公司，由杭报集团全资控股。盛元业务范畴包含报纸印刷、商业印刷以及广告策划、印刷设备代理、印刷物资销售及相关技术服务。 　　在张韶衡看来，这一产业布局并非全然是“有意为之”。“在持续的市场探索中，我们的客户会不断提出新的需求，这对我们而言也是持续不断的机遇。把这些机遇抓住了，就可以将它培育成为产业链的一个部分。” 　　合并后的新企业站在了新的起点上，探索仍需继续。 　　如果说，此前的产业拓展动作更多的是因“客观形势造就”或为“响应当下客户需求”，那么，接下来的一系列步骤则更多了些主动出击的意味。 　　国内陆陆续续涌现出的一些较为成功的数码印刷企业，让盛元看到了这片市场的希望与潜力。2009年底，“盛元数码图文工场”正式开业，主要承接宣传册、明信片、相册、高保密账单、喷码报卡等印制服务，拉开了盛元抢攻数码印刷市场的帷幕。 　　为了抓住包装印刷市场的商机，2011年，盛元正式上马包装印刷项目，主打折叠纸盒产品。 　　盛元数字报纸的运作也日益步入正轨，“出版物面临着新媒体的挑战，与其说让出版印刷随之遭受挤压，不如我们主动参与数字化大潮，为客户提供数字报纸技术服务，管理数据资料，为以后的产品再开发、再印刷做好储备工作”。 　　至此，由点到线，盛元印务的全产业链布局终于初具雏形。 　　从线到面，构建多元平台 　　光是完成上下游的纵向延伸，将几大业务板块串联为“链”，还远远不够。在张韶衡的头脑中，一幅关于横向整合、构筑多元平台的蓝图正徐徐展开。 　　“平台”，是近年来被印刷界频频提及、广泛认同与向往的概念。但用什么去支撑平台？靠什么来把控平台的命脉？平台能