山东华凯佳苑项目营销报告97p山水大盘销售推广执行.pptVIP

我徜徉在城市的后花园…… 投资（为主）： 主力客群：县城、日照的个体户，企事业单位职工，公务员等。他们都已自己的房屋， 属二次置业，对房产投资有一定理解。 重要客群：日照大量的吸引异地投资客户在此置业，在市区房屋价格疯涨的情况下，选择 另一片最具升值潜力的地域投资是他们的明智之举。 自住（为基）： 主要客群：工业园区职员、镇里单位职工及商户项目周边乡镇 重要客群：日照市低收入人群、日照外来人群、刚毕业不久的学生 客群定位 ————城市主干道 日照后花园 拉近日照的距离；摆脱项目的乡镇印象，将项目贴近日照，对县区及乡镇 客户形成向往，减若日照客户的抵触心理。 ————五莲山 潮白河 板栗园 10万平米原生态大盘 以直白的方式直接诉求项目特点，简洁、明了。 ————抢占“半岛经济主动脉” 开启“房产投资新领域” 拔高项目形象，诉求未来发展空间，引领投资客户置业。 形象定位 ————风景中的悠然生活！ 悠然：安逸、闲适、深远、辽阔、韵味…… 将项目的山水、人文气质表现的恰倒好处 推广主题定位 本着有利于推广的原则 建议案名改为《山水人家》或《山水铭园》或《华凯 ◆ 山水人家》 山水人家 风景中的悠然生活 关于案名 第三部分 营销推广报告 推广战略 开盘时机 对于北方城市来说，四季较为分明，一般的销售旺季有两次，分别是3月-6月和9月-11月，也就是春秋季，而销售最淡的季节是12月-来年2月，因此，最好不要在此期间开盘。 根据本项目目前进展以及开发商的要求，建议2月中旬前打形象，2月下旬开始认购，3月下旬正式开盘销售。（视情况而定） 分阶段推广策略 筹备期（认购） 开盘强销期 强销期 持续期 7月后 3月下旬 1-3月中旬 4-6月 “前期蓄水——强势入市——稳定推广——后期延续” 本项目一期体量较小，总体来说“短、平、快”的策略是我们的整体方向。 开盘 内部认购 正式销售 导入期 开盘期 持续期 强销期 树立形象 启动市场 完成开盘之前的各项准备工作，广告见面 重拳组合 强势入市 各媒体组合，大量炒做，开展促销活动。 客源维护 稳步推广 维护老客户关系，根据前期总结，强销余房。 强势促销 很抓现场 各类促销活动，现场抓客户技巧。 分阶段推广策略 环 境 　该镇所在五莲县的全县人口不足莒县的一半。 以上资料来源于〈日照统计年鉴〉 　该镇所在五莲县的国民生产总值位列日照市倒数第一。 环 境 以上资料来源于〈日照统计年鉴〉 　该镇所在五莲县的人均生产总值优于莒县。 环 境 以上资料来源于〈日照统计年鉴〉 以上资料来源于〈日照统计年鉴〉 　该镇所在五莲县的固定资产投资额相对其他区域较低。 环 境 以上资料来源于〈日照统计年鉴〉 　该镇所在五莲县的商品房售价也属全市最低。 环 境 　不难看出，五莲县的经济与房地产投资均比较落后，五莲需要发展。当我们翻开五莲县出台的政府文件，里边出现频率极高的关键词是：东进。五莲不靠海，不临江，非交通枢纽，缺乏区位优势。近年来，五莲县开始用新的视角审视自身优势，用新的坐标为当地区位进行重新定位：五莲南靠日照港、东临青岛，地处日照和青岛两大经济板块连接带，只因交通不便使之相对孤立，如果下力气突破交通障碍，应该说区位优势得天独厚！??? 为加速融入青岛、日照经济板块，五莲县多方筹集资金，用一两年时间改造了潮石公路等三条主干线，拓宽改造了县境内大小道路12条，贯通了与青岛、日照对接的“主动脉”，五莲至青岛的车程由2小时缩短为1小时，到日照则由1小时缩至15分钟，顺利融入半岛“一小时经济圈”。??? 站在半岛“一小时经济圈”里，五莲县调整发展定位，从人缘、地缘、产业链等方面加速与青岛、日照对接，第一步棋就是在农业大镇潮河建立加工贸易区。一两年间引进了投资额4亿多元的项目。潮河在未来几年将发展成具备较大规模的加