山东威海世昌99营销策略案华艳伟业91p2011年8月商业综合体销售推广执行.pptVIP

海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 天津 台湾 ■红色为重点市场拓展区域 ■绿色为次级市场拓展区域 ■蓝色为末端市场区域 华艳伟业（北京）分销网络图 资源第二站： 台湾瑞城 台湾瑞城公司是家以代理销售商业地产见长的专业 型房地产代理公司。多年来，该公司在大陆代理销售了多个 商业地产项目。该公司作为我司的战略合作伙伴，我们在销 售帝景文院商铺的过程中，将采取借力发力、利益 共享的策略，与台湾瑞城公司携手推进商铺销售。 借力给力—— 瑞城公司商业合作伙伴一 協力廠商 女裝女鞋範例 協力廠商 男裝範例 協力廠商 休閒裝範例 協力廠商 餐飲範例 協力廠商 其他範例 瑞城公司商业合作伙伴二 R-CITY 深圳万象城购物中心 瑞城公司成功案例一 四川成都盛名来雅百货 瑞城公司成功案例二 福建厦门名汇购物中心 瑞城公司成功案例三 2011年8月 开盘 前期准备期 推广 工作 营销 节点 开盘前蓄水期 9月 1、我司资源整合建立行销团队 2、目标客户资源梳理 准备 价值筑底 5、建立一条专属视觉通道 3、奢侈品品牌嫁接、演绎 4、演绎“原始新股”概念 全面覆盖 6、创新事件营销、一线媒体话题炒作 2、从品质到投资价值平台的价值创新 3、投资价值的衍生、突破 4、“原始新股”的产品价值突破 价值突破 圈层营销 5、客户细分，针对不同圈层举办针对性的主题公关活动 价值筑底 全面覆盖 价值突破 圈层营销 公开 1、系列公开活动，高调亮相 10月 蓄客 进场 营销方案 项目形象 太公寓·很办公·最商铺 寨子商圈第一厦 小结：完成了精准盘算，我们开始重点出击！ 世昌99营销策略！ 4 营销战略 以蓝色经济区战略实施及青烟威荣轻轨开通为契机，以提升产 品的价值为重点，以公寓销售促办公、商业销售为思路，以小 批量、多批次推案为手段，立足“大威海”，圈定“大中国”， 精准定位市场与客群，采取“外销与内销相结合”的推案策略， 全面引爆大市场，力求在预期内实现最佳效益！ 营销主题 买股原始新股，投资世昌99 原始新股·横扫滨城 解读 核心理念： 用“原始新股”的概念凸显我们的产品价值！ 原始新股，是股民趋之若鹜的追求！ 股票、古董、文物、黄金…是投资者的梦寐以求。 房地产投资，已被当代投资者完全认可，认可度甚至 超过了股票、古董、文物、黄金… 把我们的项目、产品比作原始新股，其价值显而易见。 建立一条专属视觉通道 价值筑底 外围—— 东西墙体分别挂上案名、导视牌、引导旗等 世昌99 1、在售楼处门口位置增设代客泊车位。 2、售楼处分一层迎宾区和二层VIP贵宾区两部分，一层作为看房预约及查核工作接待区域。 3、接待中心以星级酒店服务标准设置，所有销售人员以空姐式礼遇接待来访者。 4、设立专门体验通道，独立或者隔离的样板间展示空间，所有指示系统清晰，模型与楼书相结合。 茶歇区 通道 等候区 代客泊车 贵宾室 迎宾区 售楼处：建立顶级公寓的VIP参观通道 内部—— 预约体验模式： 每周一至周六，接待预约客户，客户需提前电话或现场预约； 周日，配合活动开放体验。 接待体验模式： 凡提前预约客户，由专人提供一对一的体验式销售服务。 样板间：建立预约体验、接待体验模式 服务1—— 1、金钥匙要在三声铃响之内接听电话?，如果超过三声才接听电话，要表示歉意； 2、金钥匙接听电话要使用恰当的问候语，报部门名称并表示提供帮助 ；3、金钥匙要询问客人的姓名并在交谈过程中一直使用尊称； 4、金钥匙对本案附近的公共服务场所和设施要熟悉（如剧院、旅游景点、运动场 所、邮局、银行、医院、学校、商场），了解其营业时间、收费标准、联系电 话、 地址等；5、金钥匙要按业主的要求详细填写委托书； 6、金钥匙要复述业主的委托要求并请业主签字确认； 7、金钥匙要提醒业主代办服务所需要的大致时间； 8、金钥匙要在约定的时间前完成代办事项并报告给业主， 如果未能按时完成，要及时向业主解释原因； 9、金钥匙完成代办事项后要请业主在完工报告上签字确认； 10、金钥匙要向业主致谢. 金钥匙服务 服务2—— 样板间—— 领导者 挑战者 追随者 补缺者 —区域的影响着 —游戏规则的建立者 —保护或扩张市场份额 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品特色和价值 —搭便车、借势 —以小博大、杀伤战术 —价格战的制造者 —目标明确、挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 √ 价值认知 竞品认知 价格认知 客户认知 本 案 跳出价格博弈， 成