微小白酒企业电子商务营销方法初探.pdfVIP

(贵州茅台酒股份有限公司) 摘【要】白酒作为我国传统消费品，深受我国广大消费者喜爱。 目 的费用支付等。②能够实现不同方式的采购，从而丰富了采购渠 前由于白酒生产企业众多，产品出现供大于销的现象，以此，应拓宽 道，提高了采购效率。③能够和供应商 自动协作。如能够 自动完 营销措施，才能提高销售效率。本文就电子商务营销方式在微小白 成采购中的众多协作，如订单协作、补库协作等。 酒企业中的应用进行分析，以供参考 (5)供应链管理系统。该管理系统能够 自动管理整个供应链 【关键词l微小白酒企业 电子商务营销方式 网络内的供应情况 。如，能够对营销体系的每个环节进行分析，使 物料价格、配送等高效合理；并对客户的需求做出合理预测 ，使产 电子商务是指以网络信息为手段，进行商品交易的方式。随 品供需基本平衡，从而实现了生产和销售同步，实现了电子商务的 着经济快速发展，传统的交易方式已经不能满足现阶段商品交易 效能。 了，必须采用电子商务营销方式，才能提高营销效率。白酒作为我 2白酒企业使用电子商务营销的意义 国传统的消费品，随着人们生活质量提高，供应量不断提高，出现 2．1符合微小 白酒企业运营需求 了供应量大于销售量的现象。以此 ，应引进 电子商务营销方式，才 和其它企业不同之处在于，微小白酒企业具有 自身特点，如产 能提高销售效率。本文就该营销方式在微小 白酒企业中的应用进 品生产环节不要求不是重点环节 ，重点内容是销售环节。因为销 行如下分析。 售环节涉及到音效策略确定 、客户联系等，需要消耗大量的人力资 1微小 白酒企业电子商务营销构建方法 源。也就是说 ，微小白酒企业的重点环节在产品的销售，原材料的 1．1构建电子商务营销平台 购置及产品的存放方面，只要将这方面工作做好 ，才能从根本上提 该平台主要包含 以下几部分 内容 ：首先 ，内部协同平台，主要 高运营效率。所以，微小 白酒企业应在这几个方面加强电子商务 负责人事管理、项 目管理 、产品销售及客户联系等。其次，外部商 建设，使运营中的涉及到的客户、供应商 、代理商等都处于企业管 务平台，主要包括采购网、销售网。主要功能是，为企业管理人员 理范围之 内。 提高外部的最新信息，如，原材料价格、市场供求信息等。再次，外 2．2能够及时获得市场供求信息 部网络。该网络主要功能是为企业提供全球范围内供求信息，和 随着我国经济快速发展，白酒供应量也大幅度提高，于是便 出 白酒相关企业的发展动态及趋势，使营销人员能够及时掌握最新 现了供货大于销售的局面。所以，需要拓宽营销渠道 ，才能提高营 信息，做出正确的运营策略。此外 ，该网络对外开放 ，每位供应商 销效率。基于微小 白酒企业的运营特点 ，应加大电子商务平台建 都可以随时登陆，查找需要的信息。 设，使营销人员及时获得客户用货信息 、供应商信息及中间商信息 1．2电子商务平台的构建 等。不仅加大了销售额，而且使营销更加具有针对性。 (1)建立客户管理系统。白酒企业构建电子商务平台的最终 2．3能够提高管理水平 目的是 ，提高产品销售额 ，同时为客户提供优质的供货服务。所 目前，我国微小白酒企业普遍存在着一种情况，即每个总公司 以，电子商务平台必须具备这些特点，将服务重点放在服务方式创 都设置有大量分公司，它们分布在全国不同的地方；此外 ，还有许 新上 ，并提高生产运营方式，为客户提供更加优质的商品服务。另 多仓库 ，也和分公司一同设置。由于这些分公司及库房比较分散， 外，该营