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果断放弃 你人生的7％ ☆佚 名 一 个周末的早晨 ，从噩梦中醒来的他仍然有些沮丧和不安。不 过很快．他就平静下来 。开始认真思考解决问题的办法 。 平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多 次登门拜访、百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最 后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这 样 ，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。 怎么办才能很快地把 自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思 考着 。 当他没有想到更好的办法的时候 ，他开始随手翻阅自己一年来 的工作笔记 ，并进行细致深入的研究，希望从中能够找到答案。很 快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现， 令他 自己都有些震惊。 之后的日子里 ，他一改往 日的工作方法 ，开始采用新的推销策 略进行工作。结果令他大吃一惊 ，他创造了一个奇迹——在很短的 时间内，他把平均每次赚 2．70美圆的成绩迅速提高到 了4．27美圆。 当年 ，他新办理的保险业务第一次突破百万美圆大关 ，引起业界的 轰动 。 凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克 ·毕吉尔迅速 成长为保险业 内的巨头。 后来，法兰克 ·毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀 。原来，当 年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据 ，从而改变他 对工作的认识 ：在他一年所卖的保险业绩中，有 70％是第一次见面 成交的。有 23％是第二次见面成交的，只有 7％是在第三次见面以后 才成交的。而他实际上花费在那 7％业务上的时间，几乎占用了他所 有工作时间的一半以上。 于是 ，他采取的新推销策略是 ，果断放弃那 7％的利益 ，不再为 它的诱惑所动。这样 ，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展 。于 是 ，他成功了。 成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那 7％1