传统图书发行面临严峻挑战.pdfVIP

栏 目主持 ／壬金杯 wjb—moon@hotmail．com 焦 点 、 热 点 ，深 度 解 析 传统图书发行面临严峻挑战 口 王 廷 近年来，无论是新华书店、民营书店 速度增长，图书市场品种严重泛滥，同质 行信息和订单的上传或下载，这种方式 还是各出版单位，都对图书零售工作叫 化产品日益繁多。据开卷统计，2010年 并非真正意义上的数据对接，只能称之 苦不迭；各大零售卖场近三年销售几乎 全国图书新书品种达到了20万种。如此 为电子商务。真正的数据对接则是通过 连年下跌 ，而网络销售则连年高速大幅 多的新书品种涌入市场 ，意味着卖场 系统管理员通过FTP在服务器上传己方 度增长；出版社的出书品种和造货码洋 60％-?0％的书都要下架给新书让位 ，致 数据和抓取对方数据来完成 的。 虽然在不断增长，但实际销售却表现平 使图书的生命周期 “被缩短”。 (三)职业化趋向理念 现如今是买 平；开卷公司根据数据统计也得出结论 ， 事实上，旧书的动销品种和销售码 方市场 占主导地位，各供应商之间的竞 中国图书零售市场 已经进人低速微增长 洋的贡献率是远高于新书的。在固定的 争已呈 自热化趋势。因此，现代的销售工 时期。种种迹象表明，出版社的图书销售 卖场空间内，书店既要保证能够动销的 作，除了维护好社店之间的关系之外，更 工作将面临着严峻的挑战。 旧书在架备货，又要保证有新书的上架 重要的是在各个环节采取职业化的工作 数字出版对传统发行的挑战。数字 空间和整体库存周转，势必要采取品种 方式，与经销商的高层、中层、基层采购 出版是高新技术与传统出版内容融合形 的精细筛选措施：一是要在新书采购环 和店员，更多地进行不同层面的业务沟 成的新兴出版方式。对于传统出版而言， 节筛选，包括重复选题，同质产品、跟风 通和交流；同时，地区经理应该加强对数 数字出版所带来的并不是冲击，而是一 图书和不适合该地区销售的品种；二是 据的分析和敏感性，以数据为依据开展 种改进、一种创新、一种与新技术结合的 在销售环节筛选，上架三个月真正不动 各项业务工作，提升 自己的职业化素养， 出版方式的改变、是一种传播载体和传 销的也没有市场需求的品种进行清退、 得到经销商的认可。 播方式的变革。然而对于传统纸质图书 动效率极低的缩减副本量减少备货等。 的市场销售来说，则是一种巨大的冲击。 面对如此严峻的挑战，一般图书的 二、升级服务 随着人们阅读习惯的改变，传统纸质图 销售工作该何去何从?笔者认为发行人 (一)信息服务 建立开放的公共信 书销售的市场份额将极大地萎缩。对于 员必须进行以下三方面的思想转变。 息服务平台，向经销商的各相关部门及 一 般图书销售工作来说，传统纸质出版 时发送完整、有效的新书信息和营销信 物的市场销售将是一个全新的挑战，我 一 ． 变革理念 息，并跟踪到位，保证信息传递的有效 们所要思考的问题是，如何将市场萎缩 (一)市场化趋 向理念 迎合市场需 性 。 的幅度尽量减小，并最大限度地挖掘传 求，建立图书上架品种调退机制，优化品 (二)营销服务 帮助经销商做营销。 统纸质图书的销售空间。 种结构，上架三个月不动销的新书品种 提供本社资源 、作者资源 、社会资源等相 网上书店对传统地面店的挑战。网 及时调退 ，动效率很低的品种缩减副本 关资源，充分利用经销商资源，结合经销 上书店与数字出版现在看来是截然不同的 备货量。新书主发将逐步退出历史舞台， 商的具体情况，将资源加以整合开展营 两回事，但是未来的电子书会不会依托网 各店将逐步采取新书 自主报订的方式， 销活动和营销服务，同时帮助经销商拓 上书店形成一种新的商业模式?近几年， 地区经理要给出相对准确的新书建议报 展团购业务。 随着人们购买方式的变化，网上书店迅猛 订数量和分配方案。因此 ，图